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战略定位课程开创者于雷:企业如何定战略
2018-05-25 10:59:12

曾几何时,战略一词成了企业界的当红炸子鸡,企业家及高管团队动辄谈战略,企业如何定战略成了每一位经营者在日常经营的过程中不可或缺的必修课。接下来战略定位课程开创者于雷老是为大家讲一下,什么是战略。

1996年哈佛商学院教授迈克尔·波特在《哈佛商业评论》上发表了《什么是战略?》一文。这篇文章是继《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》三部曲之后,对“战略”的总结性论著。迈克尔·波特在文中提到运营效益不等于战略,战略有赖于独特的运营活动,可持续的战略定位需做取舍等要点,并明确了战略的定义。

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什么是战略?

战略就是形成一套独具的运营活动,去创建一个价值独特的定位。

定位是企业战略的核心,理想状态下,任何一家企业都应根据外部竞争环境确立行得通的定位,然后再规划内部的运营。“先胜而后求战”,从而获得好的业绩与利润。企业的目的是为了创造顾客,不能在外部竞争中有效地开创顾客,就不可能有好的业绩。从这个意义上来说,企业内部的运营只是个成本中心,绩效永远在外部产生,不能解决外部竞争问题,就不能使企业内部的产出转化为销量和利润。

这种状况是完全可以避免的,不论你身处行业的何种竞争地位,只要选择好自己的战略形式,总是能确立自己的战略定位,同时也能相应地发展战略定位,从而使任何一家企业都表现接触。

一、 进攻战

进攻战适用于处于市场第二或第三位的企业,这家企业应该有足够的力量向领导者发动持久的进攻。进攻战有以下三条原则:一、领导者位置的强势是重要考量因素;二、从领导者强势中的弱点出击;三、尽可能地收缩战线。

二、 侧翼战

很多企业家会觉得侧翼战不过是军事上的一种概念,在商战中很难有用武之地。然而事实却并非如此,1950年麦克阿瑟将军在仁川港的登录就是一次侧翼战。比起其他战略形式,侧翼包抄更需要掌握作战原则,还要有预见战局发展的远见。第一、最佳的侧翼行动应该在无争地带展开;第二、战略奇袭应该成为作战计划中最重要的一环;第三、追击与进攻同能重要。

三、 游击战

从中国到古巴再到越南,历史证明了游击战的为例。游击战的第一原则:找到一块小得足以守得住的阵地;第二原则:无论多么成功,绝不能像领导者那样行动;第三原则:随时准备撤退,游击队只要活下来就可以再战斗。

四、 防御战

无论企业通过什么战略形式来定位,成功者最终都会成长。一旦成为某个领域的领导者,企业就必须考虑打一场防御战,以确保新的定位发展。防御战同样有三条基本原则:一、只要市场领导者才能打防御战;二、最佳的防御就是有勇气攻击自己;三、强大进攻必须加以封锁。

战争的目的是消灭战争

一切战争的最终目的都是赢得和平,迫使竞争者接受我方的战略意图。假设实现了永久的市场和平,那么领导者就可以改变战略了,应该把重心转向品类战略,而不是自己的品牌战略。

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