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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

战略定位课程开创者于雷先生解析如何利用定位助力创业者成为行业黑马|暨厚德第93期战略定位课程圆满结束
2018-03-29 10:24:22

2018年318日,战略定位课程开创者、中国定位培训第一人于雷先生受邀创业黑马学院,担纲黑马连营5期·营销创新模块导师,为创业者解读如何利用定位在创业期找准方向,在瞬息万变的市场中把握先机,成为行业黑马!

于雷先生黑马学院授课

黑马学院全国12座城市分院的全体学员通过视频直播同步学习定位这一同质化竞争时代最具实战价值的理论工具。

黑马学院全国12座城市分院学员同时在线学习中国定位培训第一人于雷先生的讲课


 导师先容——中国定位培训第一人于雷先生


战略定位课程开创者、中国定位培训第一人于雷先生

于雷先生

战略定位课程开创者

被誉为“中国定位培训第一人”

首创“内训式定位咨询”

2008年携手定位之父特劳特先生在中国首创“战略定位总裁课程”,并创办全球第一家定位培训机构--厚德。将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北大大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构,迄今已开设 92期定位课程,正式学员达20000余人。

2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。

2014年厚德开创“战略定位落地课程”,致力于将定位理论本土化、工具化,引领定位课程进一步升级。

而后首创“内训式定位咨询”,曾为OPPO手机、IDG投资、美年大健康体检、Lily女装、远东电缆、五得利面粉、爱空间家装、德国哈罗闪、浙商集团、同方集团、扬翔饲料、红狮水泥、碧生源减肥茶、南孚电池、益海嘉里集团(金龙鱼食用油)等众多企业提供服务。


讨论环节,各地分院学员踊跃提问,现场连线答疑。以下为部分现场问答。

Q1:于老师,您好!我来自江西的一家茶叶企业,江西好山好水,生态环境好,尤其茶叶品质非常好,但是全国茶叶特别多,品牌也特别多,比如西湖龙井、云南普洱、黄山毛尖、福建大红袍、江西有以‘四绿一红’(狗牯脑、婺源绿茶、庐山云雾、浮梁仙芝、宁红茶)为代表的茶叶产业,江西茶叶产业该如何定位?采取哪种市场打法?”

于雷先生:“中国茶学问源远流长,茶叶种类众多,但是缺乏品牌。对于企业而言若是全部同时发力,传播“四绿一红”,太过分散资源和精力,应该聚焦打造一款尖刀产品。根据您刚才提供的信息初步判断,江西茶叶在绿茶领域可能还有机会,建议您深入一线做一次绿茶市场的认知调研,了解绿茶市场当下的品牌竞争格局,同时也要做绿茶的价位段分析,从中寻找心智机会,看看在产品、价格、渠道等等哪个层面还有定位机会,再发起后续动作。


其实这个案例在企业界很常见,茶叶是大家司空见惯的行业,集中度不高,缺乏清晰的领导性品牌,这需要企业家亲自对一线的竞争情况做出判断,根据自己企业在行业所处的位置,采用适当的定位方法以抢夺最佳的心智资源。“

Q2:“大家是一家做天然果蔬保鲜剂的B2B的企业,产品有别于传统的化学保鲜剂,主要应用于进口水果的保鲜,比如车厘子之类,像大家这种B2B企业如何做定位?”

于雷先生:“首先要把新一代保鲜剂的品类界定清楚,然后要拿到行业的权威证明,打造顶级信任状。比如海外车厘子协会出具的证明,会更有力量。再次要看哪一类水果更适合用这款天然果蔬保鲜剂而不适合用传统的保鲜剂,要和传统的保鲜剂鲜明区隔开。最后B2B行业要在经销商和终端分两步来建立品牌。”

Q3“大家是做眼球追踪类的科技产品,可以用眼睛代替鼠标,可以应用于如残障人士、教育、汽车HDMI等领域,想问一下于雷老师,在预算有限的情况下,新产品(行业竞争比较少)如何快速让顾客接受,并促进销售?”

于雷先生:“比较炫酷的科技产品,应该先选择一个具体的应用场景进行切入,首先要明确在哪个领域里开始竞争。创业阶段企业资源有限,应该找准一个发力点。比如说只选择残障人士的应用场景,那么大家的产品打磨、渠道建设、价格体系、人才培养等等所有的运营环节都要围绕这一核心进行展开,收效更大。”


创业维艰,找准定位是创业者从01的过程中至关重要的一步。方向比努力更重要,如果一开始方向就错了,越努力只会离成功越远。于雷先生寄语每一位创业者都能找准定位,并利用定位这一理论工具,打造独具特色的品牌,真正成为行业黑马!

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