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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

于雷定位课程之高价位的侧翼战
2017-10-24 18:48:47

侧翼战是实施起来最复杂的一种商战策略,全球定位培训开创者于雷先生对它进行了更加清晰简明的解读。侧翼战一旦成功起来也可以获得相当高的利润,今天为大家分享一种于雷老师曾经在定位课程中讲授过的“高价位”策略。

高价位的侧翼战其实很普遍,大家身边有很多这样的案例。例如“愉悦Joy”香水,宣称自己是“世界上最昂贵的香水”,其价格就是顾客利益。另一个经典的侧翼攻击案例是“哈根达斯”(H?agen-Dazs),它是一种超高价的冰激凌品牌,今天它的销售量比其他所有高价冰激凌加起来还要大。对许多商品来说,高价就是顾客利益,其价格增加了商品的信誉,所以顾客愿意为之买单。

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几乎每一种产品都存在着高端的品牌。从汽车中的奔驰到银行业的摩根担保企业再到啤酒业的米克劳,协和式飞机到君皇表(Concord)。几乎任何一种商品或服务项目都有绝佳的机会在高端发动进攻。高价侧翼战比低价侧翼战更有市场机会,这其中有两个原因:一个是顾客把价格等同于质量的倾向,认为高价应该“物有所值”;另一个是高价能制造高利润,让企业有资本在侧翼战的关键追击上进行投入。

于雷定位课程是国内最早的定位培训课程,自从2008年问世已经经历了九年多的时光,积累了丰富的实战经验,广受新老学员好评。2016年推出的升级版战略定位长期落地课程,更具落地性和实战性。致力于帮助更多的企业实现品牌的腾飞。


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