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定位课程之进攻战的注意事项
2017-10-19 13:22:50

攻击竞争对手的时候,有很多需要注意的点。

在定位课程中的进攻战一章中大家有提到,进攻战应当以领导者与生俱来的缺点为目标,否则只是在帮助其进化产品而已。例如可口可乐的经典则意味着陈旧,于是百事可乐代表的年轻人的可乐便崛起了;阿司匹林在世界上使用期达数十年,最后因为会导致胃出血的副作用,进而被泰诺给成功取代。

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而今天要说的是,进攻一定要以事实为依据。一个宣扬对手弱点的典型例子是皇家道尔顿瓷器企业攻击其美国竞争者的广告。广告的标题是“英格兰特伦特河畔斯托克的皇家道尔顿瓷器,还是新泽西波莫纳的伦诺克斯瓷器。”这则广告针对的是很多人认为伦诺克斯瓷器是进口瓷器这一误解。通过指出伦诺克斯瓷器的真实产地是新泽西的波莫纳,皇家道尔顿瓷器突出了自己是真正的英格兰瓷器。这样做所利用的事实是,多数人很难想象听起来俗里俗气的新泽西波莫纳这种地方的匠人会生产出雪白精细的瓷器来。(当英国人看到这则广告时,会贻笑大方。对他们来讲,特伦特河畔斯托克听起来与波莫纳一样俗气。)

攻击竞争对手的时候,一定要小心,因为后来者只有一次胜利的机会。以事实为依据,才是最安全的路径。

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