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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

清华经管学院EMBA邀请于雷老师做定位讲座
2017-05-16 10:33:13

清华经管学院EMBA邀请于雷老师做定位讲座

2016年218日,特劳特战略定位课程开创者,被誉为“中国定位培训第一人的于雷老师,应清华大学经管学院EMBA班的邀请,走进清HUAWEI这些百战归来再读书的成功企业家讲解企业战略定位的常识和最新实战案例,课上同学聚精会神,老师神采飞扬。于雷老师在讲座中首先剖析了企业经营的三个误区,引发在场众多企业家深省,为大家开辟了一条从竞争角度重新思考自己企业的战略的路径,本期学员中有来自广州白云山和记黄埔中药新葡萄京娱乐场、海通证劵、河北敬业集团、alibaba集团等国内一流企业的高管。

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     于老师指出现在的竞争地点已经到了顾客心智,要用用外部视角,去找到顾客心智中的空位,找到能够赢得顾客选择的那个独特的词汇至关重要;然后以这个外部定位为突破口,引领企业内部的整个运营活动,运用一套有效的运营配称去抢占这个位置,从而在竞争的终极战场——顾客心智端赢得竞争。

问答互动环节,有学员提出老师举的主要是快消品的案例,定位理论对做工业品、B2B的企业是否适用?如何定位?于老师给予了耐心解答,指出只要是非垄断、有竞争的行业,定位理论就适用,工业品、B2B企业定位的两个要点,第一要通过有效定位赢得专业采购人员的选择,所以企业的研发、运营配称及信任状要更加专业,聚焦;第二可以通过影响终端消费者选择的方式反向影响B端的采购商,并例举了英特尔芯片通过在行业内强大的品牌影响力赢得电脑厂商选择的例子。

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同学们都感觉这次课程很受启发,很有收获,课程在热烈的掌声中落下帷幕,很多学员纷纷跑上讲台与于雷老师合影留念。

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