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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德战略定位第43期课程圆满结束
2017-05-16 10:19:16

厚德战略定位第43期课程圆满结束

        9月19日,秋高气爽,近40位企业家朋友齐聚浙江大学,参加由厚德定位培训创始人于雷老师主讲的第43期“特劳特战略定位”课程。本期学员来自于B2B行业颇多,现场气氛热烈!       

                                             

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       于雷老师先从企业家经营思路的前提假设及误区出发,讲解了时代不同了,大竞争时代企业家最应该关注什么,企业战略管理管什么的问题。企业的战略是管理产品或服务在潜在顾客心智中的认知及位置,很多企业的战略起于蓝图,但也止于蓝图。如何在如今市场竞争日趋激烈,专业化程度日趋增加的情况下做好经营管理?战略的制定要从竞争态势出发。找到自己的定位,并围绕定位做好一系列的战略配称及战略路径选择。

       企业存在的价值就是:创造顾客、培育消费者,而不是满足需求。为了创造顾客企业只有两个基本的职能:营销和创新。营销不仅限于广告等专业的活动,而是涵盖了企业活动的方方面面,企业所有部门都要负担起营销的重担。营销竞争的终极战场是潜在消费者的心智,企业的成果来源于企业之外。企业要从“由内而外”的思考方式转到“由外而内”的思考方式。

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授课中的于雷老师

        为了说明心智模式,于雷老师带大家做“心智阶梯”的测试,现场让企业家们立即说出一个品类中能想到的品牌。结果表明不论在哪个品类中,能记住的品牌名都是“7±2”个,同时,越先被提及的品牌,市场占有率普遍更高。这个测试很好的阐释了“心智份额决定市场份额”,给到企业家的启示是:如果你的品牌无法进入潜在顾客心智,无法在品类中处于数一数二的位置,你的营销将是艰难的。

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       在学员问答环节,童宇学问的祝总问道:“看到您举的案例多是快消品行业的,大家是B2B企业,定位理论在B2B类型的企业是否适用呢?”于总给了详细的解答,其实定位最先就是应用在B2B企业的,只不过国内的B2B企业品牌意识不强,找大家服务的不多,所以很多案例都是快消品的。B2B行业有没有竞争呢?其实只要是有竞争的行业,就需要定位,并列举了两个B2B行业运用定位赢得市场竞争的案例,大家反响非常强烈。

      经过系统的定位常识学习,以及现场的实战演练,无论是支招学员还是分享企业都受益颇多。学员们充分认识到:市场竞争是顾客心智资源之争。只有拥有了心智资源才能获得来自外部的成果,企业存在的意义才得以确立。

      厚德是定位之父杰克特劳特先生唯一授权的定位培训机构,作为定位课程的开创者和领导者,已经成功举办43期。

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