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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德战略定位第38期课程顺利开班
2017-05-12 11:40:31

厚德战略定位第38期课程顺利开班

2015711日,全球首家特劳特战略定位培训机构——厚德迎来38期特劳特定位学员,这次是由山西省中小企业局组织来自山西的近百位同学来到北京,开始了他们的定位学习历程。课程由全球定位之父杰克·特劳特先生唯一授权的定位培训合伙人于雷老师主讲。

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课程中于雷老师先详解了现在阶段企业家常见的几个经营误区以及三大惯性思维,指出大竞争时代企业经营的重心在于赢得顾客认知,战场已前移到心智,企业由对市场份额的管理转移到对心智份额的管理,研究心智认知规律非常重要。于雷老师从心智特征、心智资源入手,讲到如何利用心智认知规律建立品牌定位。

在心智时代,竞争的本质不是产品之争而是认知之争。只有敲开消费者的心智之门,企业的产品才能在暴力选择中被顾客接受。

而如何才能调动心智的力量?在下午的课程中,于雷老师首先揭秘了打开心智之门的钥匙——心智的五大规律。 “五大规律”是企业制定战略的起点,“定位三大步骤”和“定位五大方法”能帮助企业找到定位。

特劳特先生讲:“只要你能在顾客心智中实现差异化,全世界的大门就被你打开。”企业一定要找到一个与竞争对手差异化的概念,并围绕这一概念去建立一系列的战略配称,这就是定位。简而言之,就是给顾客一个选择你而不选择竞争对手的理由。只有激发并触动顾客认知,在心智中占据了优势地位,才是企业唯一可靠的长期竞争优势。如果企业不懂或不会使用这一原则,无疑将把机会拱手让给竞争者。

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课程中于雷老师通过剖析实战案例、讲解大量定位理论常识、以及同学间的互动,很自然地推演出企业的终极一战是消费者的心智之争。了解到“心智不可改变、心智喜好第一、心智容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感”这“五大心智模式”是打开定位之门的金钥匙。 充分认识到“一词占领头脑”才是心智时代成功的关键后,同学们回到企业后应该如何去落地呢?于老师为大家讲解了“如何做定位”:绘制心智地图、确立定位基点、寻找信任状。这三点被统称为“定位三步法”,去引导企业家回去完成定位实践。

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通过课程的学习,学员充分认识到:企业所拥有的资本、人力和常识资源,都是内部资源,而顾客“心智资源”才是真正需要关注的外部资源,市场竞争便是顾客心智资源之争。只有夺取心智资源才能获得来自于外部的成果,企业存在的意义才得以确立。

厚德作为全球首家特劳特定位培训机构,从2008年开始,已经不间断地成功开课三十八期,除了课堂授课之外,厚德还为老学员们定期举办沙龙、讲座、论坛等丰富多彩的定位活动,更好地帮助同学们把定位在企业落地。

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