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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德战略定位第37期课程圆满完成
2017-05-12 11:19:14

厚德战略定位课程第37期圆满完成

2015年73日, “特劳特战略定位”课程第37期在北京开班。于雷老师带领40多位学员完成了三天两夜的学习内容。学习结束后,很多学员表示收获颇丰,回到企业后,一定要应用课程中学到的理论和方法,重新构建本企业的营销战略和竞争战略。

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于雷老师在讲到定位理论的发展脉络中“营销战”这部分,提到了中国的《孙子兵法》与西方的克劳塞维茨《战争论》,中国《孙子兵法》核心是如何战胜敌人,最高境界是不战而屈人之兵,其实就是心智之战;而西方的战争圣经《战争论》则讲的是战争的本质和基本规律,最基本的一条就是兵力法则。

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关于美国模式与日本模式,于雷老师也进行了详细讲解。于雷老师根据中国企业多采用日本模式的现状,进行了深度的剖析。至今,很多企业家还在学习和推崇日本模式,确并不清楚当时日本企业崛起的历史背景,在现在这个全球大竞争时代,已经不允许企业无限制的多元化扩张。通过老师讲解,各位学员更明确了美国模式才是中国企业选择的正道。近期,日本家电企业报出巨额亏损的消息不断,也从侧面验证了日本模式困境的存在。

  在课程中,于雷老师反复强调做营销关键是要建立“势能”。发展企业就应该遵循飞机起飞的发展模式,而不是火箭式。新产品上市首先应该找准自己的核心高势能人群,犹如转圆石于高山之上,建立营销势能,而不是全渠道一下子全面铺开。集聚足够的势能,突破高势能人群后,其它市场就势如破竹。


  于雷老师讲到,要根据企业的不同情况及其竞争态势,用不同的定位方法来创建定位,或相应地调整定位。比如:某学员的品牌应该是传播某定位的专家和领导者,还是应该继续聚焦某一特性,还是通过技术创新研发新的定位,成为新定位的开创者等等。通过于雷老师细致地讲解,学员们对这些问题都有了明确的答案。

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  在整个课程中,于雷老师思路严谨,语言风趣幽默。听完课程,很多企业家认为特劳特战略定位课相比其他课程更接近竞争的实质和根本。特劳特战略定位课程——已经成为中国营销战略高端培训必修课!

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