新葡萄京娱乐场

来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德携手武汉大学举办35期定位课程
2017-05-10 09:56:54

厚德携手武汉大学举办35期定位课程

新葡萄京娱乐场

厚德第35期特劳特战略定位课程顺利结课。2015111日,来自于各行各业的百余名企业家们齐聚定位课堂,开始享受定位的饕餮盛宴,本次课程由厚德定位培训机构和武汉大学联合主办。

此次课程共分为七大板块:定位产生背景、定位四步曲、竞争环境分析、九大定位方法、获取信任支撑、关键运营配称、典型案例分析。

在竞争进入白热化的今天,产品的同质化导致了企业的产品严重过剩,在日益发达的大商业竞争中,产品差异很容易被模仿和跟进。另外,互联网时代的来临,使得信息传播的速度加快,人们每天从一睁眼接触到的信息平均已经超过三千条。在这样的背景下,您还只是停留在做产品层面?您还认为只要产品做好,就能赢得天下?

同质化时代,商业竞争的本质已经发生了变化,企业经营的重心也随之发生转移,由以前的市场建设转向建立更好的顾客认知上。只有建立差异化定位,激发并触动顾客大脑,在消费者的心智中占据优势,才是企业唯一可靠的长期可持续竞争优势。

那如何才能抢占顾客的心智资源?只有在顾客心智中创建一个差异化的定位,给顾客一个选择你而不选择竞争对手的理由。只有用“差异化”去敲开消费者的心智大门,您的企业产品才能在暴力选择中被顾客想起再选择去购买,这一过程完成,您的企业高昂成本才能转化成利润源。

那如何才能创建差异化?老师给出了定位落地四步曲:竞争环境分析、找到定位概念、获取信任支撑、关键运营配称。特劳特定位是解决企业竞争问题的,企业要有什么定位,得看竞争对手留给自己企业哪些机会。因此,分析竞争对手就变得至关重要,“你的竞争对手是谁”也因此成为了定位第一问。

接下来第二步是“找到定位概念”。在课堂上,老师给出了“九大定位方法”帮助企业家们找到自己的独特定位,分别是:传承经典、热销流行、最受青睐、拥有特性、制作工艺、新一代、成为第一、领导地位、市场专长。这一过程实施中,要注意避开“更低价格、产品质量、优质服务、产品齐全、广告创意”这五大定位误区。

运用定位方法找到企业与众不同的差异化定位之后,第三步需要“获取信任支撑”。企业自己说“我生产的产品如何好”,在选择丰富的今天,已经不能说服大家去相信。企业必须找到足够支撑你定位的“信任状”。这些信任状可以是权威的第三方证明、也可以是产品本身、亦或是既有认知。

定位最后一步是“关键运营配称”。因为再差异化的定位也是需要在运营中实现的,缺乏运营的支撑,定位无法落地和实现,定位和运营配称同等重要。运营配称就是围绕定位配置企业资源,去促使定位实现,最大限度地利用和张扬定位,配置资源包含产品、价格、顾客、渠道、市场等,其中在每个部分都有一些关键点的引导原则。

在课程的最后,老师用亲自操刀的案例对所有的课程常识点做了梳理和回顾。在这个用特劳特定位理论打造的案例中,顾老师将定位理论和企业运营紧密结合,成功打造出高绩效企业,仅用13个月就令该企业市值增长6倍,课程在企业家们对定位的魅力惊叹声中圆满结束。

厚德作为特劳特先生唯一授权的定位培训机构,从2008年开始,已经不间断地成功开课35期,除了课堂之外,厚德还为老学员们定期举办沙龙、讲座、论坛等丰富多彩的定位活动,更好地帮助同学们把定位在企业落地。
企业资讯
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:18910016736
XML 地图 | Sitemap 地图