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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德第34期特劳特定位课程圆满结束
2017-05-09 16:57:32

厚德第34期特劳特定位课程圆满结束

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2014年112830日,全球首家特劳特战略定位培训机构——厚德迎来34期特劳特定位学员,来自于志邦橱柜、美尔凯特、金宝厦等企业的近四十位同学来到北京,开始了他们的定位历程。本次课程特别安排了定位培训的开创者于雷先生给定位学员做辅导。

随着全球化竞争的加剧,竞争已经进入了同质化时代,中国经济要得到持续增长,只有告别“产品经营”,学会“品牌经营”,,通过打造一系列的世界品牌才能推动经济的腾飞。

当今,企业经营的重心也随之发生转移,由以前的市场建设转向建立更好的顾客认知。在日益发达大商业和竞争中,产品差异很容易被模仿和跟进,商业竞争的决战地点已经由工厂、市场这些物理层面,转向了顾客的心智层面。

你只有找到一个与竞争对手差异化的概念,并围绕这一概念去建立一系列的战略配称,这就是特劳特定位。简而言之,就是给顾客一个选择你而不选择竞争对手的理由。只有激发并触动顾客认知,在心智中占据了优势地位,才是企业唯一可靠的长期竞争优势。如果企业不懂或不会使用这一原则,无疑将把机会拱手让给竞争者。

第一天课程谢老师通过剖析实战案例、讲解大量定位理论常识、以及同学间的互动,很自然地推演出企业的终极一战是消费者的心智之争。了解到“心智不可改变、心智喜好第一、心智容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感”这“五大心智模式”是打开定位之门的金钥匙。

充分认识到“一词占领头脑”才是心智时代成功的关键后,同学们回到企业后应该如何去落地呢?谢老师为大家讲解了“如何做定位”:绘制心智地图、确立定位基点、寻找信任状。这三点被统称为“定位三步法”,每一步下面又都有若干个小工具,去引导企业家回去完成定位实践。

 第二天老师为同学们分析了“如何定战略”。在分析竞争对手之后,找准自己的独特定位,并以定位为核心,对企业的运营活动进行取舍,聚焦之后建立独特的配称,这就是战略。如果把定位看成是瞄准顾客心智的钉子,那么战略配称就是挥动势能的锤子。因此,做好战略配称和找到定位,这两者同样重要。

企业在实际的商业战争中,品牌战略并非只有一种作战方式,而是有四种:“进攻战、侧翼战、游击战和防御战”,每一种战略都有其对应的原则。企业家要做出的首要决策,是自己该采用哪种战略形式。这个怎么来判断?取决于你的企业在行业格局中的位置。如果有一百家企业,第一名打防御战,第二名打进攻战,三、四、五、六名打侧翼战,剩下的九十四家全部打游击战。当然,每家企业的战役不是一成不变的,在实际中,而是要随着竞争对手的变化而发生相应的变化。以“香飘飘奶茶”为例,一开始打侧翼战成为行业老大,随着“优乐美”不断发力,作为老大的“香飘飘”运用防御战的原则成功应战,并稳定自己奶茶老大的位置。

第三天课程安排是案例研讨。老师通过王老吉(现加多宝)的品牌打造历程,梳理了“确立定位、运营取舍、战略配称、战略源点期、战略扩张期”这五个阶段,对前两天的定位常识点做了完美回顾。同学们听得激动不已,没想到商业战争原来是可以被这么精彩的设计。

特劳特定位的课程,最精彩的环节就在现场案例分析上。本次课程前两天回答问题积极的三家学员,有了现场分享的机会。企业分享人自己陈述之后,所有参课同学分组进行讨论并给出意见,最后由老师进行精彩点评。经过前两天高强度定位常识的学习,这是一种实战演练,无论是支招学员还是分享企业都受益颇多。

通过三天两晚的课程,学员充分认识到:企业所拥有的资本、人力和常识资源,都是内部资源,而品牌所代表的顾客“心智资源”才是外部资源。市场竞争便是顾客心智资源之争。只有夺取心智资源才能获得来自于外部的成果,企业存在的意义才得以确立。

       厚德是定位之父杰克特劳特先生唯一授权的定位培训机构,作为定位课程的开创者和领导者,已经成功举办34期。
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