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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德第28期特劳特定位课程成功举办
2017-05-09 16:27:08

厚德第28期特劳特定位课程成功举办




2014年521日,来自碧生源集团、今麦郎集团、蜜蜂集团、王品集团、优贝童车、维业装饰、双羊砂轮、燕化永乐等企业的30余位企业家齐聚北京紫玉山庄,来到定位之父杰克特劳特先生唯一授权培训机构——厚德的课堂上,共同沐浴定位的春风,用空杯心态接受定位之洗礼。

在商业持续发展的今天,各行各业的竞争开始加剧,最终呈现白热化的局面。企业生产的产品不但同质化而且严重过剩。企业能否赢得消费者的选择,成为了生死存亡的关键。这三天实战课程,厚德老师将用一门崭新的课程,为大家剖析企业唯一可靠的长期竞争优势。只有掌握并运用这一原则,竞争对手才无法模仿和跟进。

第一天课程,老师首先从企业经营的重心开始讲起。在竞争激烈的今天,供求关系从“产品稀缺-供应丰富-产品过剩”,经营重心也随之发生转移,由最初的产品时代,发展到以前的市场建设,最终转向建立更好的顾客认知。在日益发达大商业竞争中,产品差异很容易被模仿和跟进,而心智很难改变。只有激发并触动顾客认知,在心智中占据了优势地位,才是企业唯一可靠的长期竞争优势。

老师通过讲解定位理论、剖析大量实战案例,很自然地推演出企业的终极一战是消费者的心智之争。了解“心智的五大规律”是打开定位之门的金钥匙,“定位的五项原则”和“三大方法”能帮助企业很好地绘制心智地图。

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白天老师讲解了定位的基础常识,晚上特别安排了厚德创始人于雷做了一天常识的小结,作为“特劳特定位培训开创者”的于总,用“有限混乱缺安全,不会改变失焦点”总结了心智的五大模式,同学们纷纷表示此方法很容易记忆。

第二天,老师分析了如何打造竞争优势,应以定位为核心,对企业的经营活动进行取舍,聚焦之后建立独特的配称。战略配称就是配置企业资源,去促使认知优势实现,最大限度地利用和张扬认知优势。如果把定位看成是瞄准顾客心智的钉子,那么战略配称就是挥动势能的锤子,企业的产品、价格、顾客、渠道、研发、广告等等一切活动全部要围绕定位去展开。

还有一个很重要的实战常识,老师通过四个经典的商战案例,详解了商战四种战略模型:进攻战、侧翼战、游击战和防御战,每一种战略都有其对应的原则。

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第三天课程安排是案例研讨。前两天回答问题积极的学员企业,有了现场分享的机会。企业分享人自己陈述之后,所有参课同学分组进行讨论并给出意见,最后由老师进行精彩点评。经过前两天高强度定位常识的学习,这是一种实战演练,无论是支招学员还是分享企业都受益颇多。

三天两晚的定位课程在紧张活泼的气氛中很快落下帷幕。参加的学员充分认识到:定位课带给大家三种力量——运营的力量、品牌的力量、竞争的力量;心智时代企业家需要三只眼睛——客观的眼睛、顾客的眼睛、专业的眼睛……只有从自己企业中跳出来去注意顾客和观察你的消费者,在顾客的心智中,针对竞争对手确立最有利的位置,才能使品牌获得顾客的优先选择。

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