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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德第26期特劳特定位课程顺利结课
2017-05-09 15:47:51

厚德第26期特劳特定位课程顺利结课

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厚德第二十六期特劳特战略定位课程结课啦!20141月,厚德特劳特战略定位第26期课程在北京开课,本次课程有来自于南孚电池、今麦郎集团、杰克控股集团、浙江物产集团、西贝餐饮、世纪长河科技、三井酒业、爱依瑞斯家居集团、九朝会等各行业的四十多位企业家参课,又一批定位同学在32晚的课程中深深受益。

 

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第一天:特劳特定位培训开创者——于雷老师详解“商业竞争的演进”及“企业如何定位”。

开课的第一天,于雷老师为同学们分析了商业竞争的演进过程。他讲到,商业演进的三个阶段:分别是工厂时代、市场时代和心智时代。在产品过剩的年代,认知比产品更重要,产品、行业、渠道都是道具,全是为在顾客心智领域形成认知做铺垫。

下午的重心就放在企业如何定位上。重点解析了心智的五大规律,其是打开定位之门的一把金钥匙,“定位的五项原则”和“三大方法”能帮助企业很好地绘制心智地图。

除了解析商业竞争的演进及企业如何定位之外,于雷老师还给大家细化了定位落地的小工具——如何走好定位实践的第一步。了解竞争格局,画出心智地图是定位的第一步。

 

 

第二天:老师分析“如何打造竞争优势”及商战中的“四种战略模型”。

第二天上午课程第一个环节是学员企业案例研讨,意义在于让同学们巩固前一天所学常识。接下来,老师为同学们分析了如何打造竞争优势。他讲到,要想在顾客认知端抢占山头位置,应以定位为核心,对企业的经营活动进行取舍,聚焦之后建立独特的配称。这样在消费者心智中建立起的认知优势,具有不易复制性。

下午的课程内容主要是商战中的四种战略模型,这部分内容是企业实操层面很重要的部分。战略模式的选择不取决于企业家个人的意愿,取决于企业在行业中的格局。第一,商战的总原则是兵力原则,企业家们不用渴望去敲开运气之门,只需要把握竞争的基本法则,在打响心智之战时,聚焦单品的兵力要多于对手的三倍,做到以多胜少。第二,商战四种战略模型是:进攻战、侧翼战、游击战和防御战,而每一种战略都有其对应的原则。

 

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第三天:解析学员企业案例,并分享加多宝(原红罐王老吉)定位成功之路。

经过前两天较高强度定位常识的学习,最后一天课程安排是案例研讨。

上午主要环节是分享本期两位学员企业的案例,通过企业分享人自己陈述,所有参课同学分组进行讨论,最后由老师进行点评。

上午分享的两个学员企业分别来自于国内某B2BB2C企业,分享学员首先提出当前企业发展所遇到的困惑,其他同学经过两天学习,对定位常识都有了自己的常识结构框架,纷纷积极发言。在同学们分组讨论结束后,老师做了总结性点评,并从定位角度给出了专业的建议。

下午老师分享了加多宝(原红罐王老吉)品牌打造历程。第一,确立定位。找到消费者心智中差异化的诉求点,给品牌定位;第二,运营取舍。在2003年,舍弃红茶、绿茶、果汁等饮料项目;第三,战略配称。打造代表性红色罐装品项,致力于将其打入顾客心智;第四,战略源点期。这段时期不仅赋予品牌真正生命,而且为品牌后续的发展和战略路径奠定了基础;第五,战略扩张期。当品牌在顾客心智中建立起品类代表定位,意味着新品牌和新品类都被广泛接受,这时升级为更大品类代表者,加多宝代表了凉茶,可以进入高速生长期和品类扩张期。

 

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研讨案例后,是26期毕业典礼,由老师和于雷老师为本期参课的优胜小组颁发奖品。经统计,第二组学员本次课堂总分领先,厚德企业为了奖励组长三天来尽心尽责带领组员学习,特意为其颁发了定位十年精装珍藏版十二本套书。

首家特劳特定位培训机构——厚德企业代表26期的全体同学,感谢本期美年大健康的运营总裁林琳同学为本期参课学员提供旗下企业的VIP体检套餐券。

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