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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德第23期特劳特定位课程圆满落幕
2017-05-09 15:23:28

厚德第23期特劳特定位课程圆满落幕

2013年7月17日,全球首家特劳特战略定位培训机构——厚德迎来23期特劳特定位学员,来自于益海嘉里(金龙鱼)、味多美、王品、眉州东坡等企业的四十余位同学来到北京城市中心的桃花源——紫玉山庄,开始了他们的定位历程。

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过去三十年,中国成为世界最大的出口国,经济取得令世界瞩目的发展。然而,随着全球化竞争的加剧,未来30年,中国经济要得到持续增长,只有告别“产品经营”,学会“品牌经营”,通过打造一系列的世界品牌才能推动经济的腾飞。

当今商业持续发展,产品严重过剩。拿“超市经济”来举例,现在超市平均有十几万种产品,而满足一个家庭只需要不到两百种产品。在竞争进入白热化时代,企业经营的重心也随之发生转移,由以前的市场建设转向建立更好的顾客认知。在日益发达的商业和竞争中,产品差异很容易被模仿和跟进,而心智很难改变。只有激发并触动顾客认知,在心智中占据了优势地位,才是企业唯一可靠的长期竞争优势。如果企业不懂或不会使用这一原则,无疑将把机会拱手让给竞争者。

第一天课程老师通过剖析实战案例、讲解大量定位理论常识、以及同学间的互动,很自然地推演出企业的终极一战是消费者的心智之争。了解“心智的五大规律”是打开定位之门的金钥匙,“定位的五项原则”和“三大方法”能帮助企业很好地绘制心智地图。

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白天老师讲解了定位的基础常识,晚上特别安排了特劳特企业高级分析师谈云海博士给大家细化定位落地的小工具——如何用三步法描绘心智地图,提倡同学们在以后的定位落地过程中,善用逻辑系统及创意联想的学习法。

第二天分析了如何打造竞争优势,应以定位为核心,对企业的经营活动进行取舍,聚焦之后建立独特的配称。详解商战四种战略模型:进攻战、侧翼战、游击战和防御战,每一种战略都有其对应的原则。

晚上,谈博士深入先容“三步法寻找心智机会”。如何寻找心智机会呢?谈博士最后总结到:可能需要多次反复才能找到内外匹配的定位机会。

 

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第三天课程安排是案例研讨。前两天回答问题积极的学员企业,有了现场分享的机会。企业分享人自己陈述之后,所有参课同学分组进行讨论并给出意见,最后由老师进行精彩点评。经过前两天高强度定位常识的学习,这是一种实战演练,无论是支招学员还是分享企业都受益颇多。

通过三天两晚的课程,学员充分认识到:企业所拥有的资本、人力和常识资源,都是内部资源,而品牌所代表的顾客“心智资源”才是外部资源。市场竞争便是顾客心智资源之争。只有夺取心智资源才能获得来自于外部的成果,企业存在的意义才得以确立。

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学员们课后纷纷发表感言。益海嘉里是新加坡在华投资的多元化企业集团,年营业额已经达到2000多亿,是国内最大的粮油加工集团,其总经理牛总说:“首先我要感谢厚德18期学员郭美玲,如果没有她,我不可能这么快接触定位课程。三天的课程让我受益匪浅,这是自1981年本人参加工作以来,思想冲击最大的一次。这里,请允许我表达‘三感’:首先,感叹定位课程之神奇;其次,感谢厚德企业能开展定位课程,让大家中国企业家获益;最后,为老师倡导的企业家精神所感动。”

今麦郎是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代综合食品企业,其总裁范现国表示,今麦郎是一个喜欢并善于学习的企业。早在2000年企业派了43位高管去北大培训EMBA,集团企业每个月都会安排专家到企业讲一天课,这些年来我听过的课不计其数。但是,这三天课程结束后,我认为厚德老师讲的“特劳特战略定位课程”是最适合企业发展的,定位为企业的发展指明了方向。

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眉州东坡餐饮集团连续几年蝉联“北京十大商业品牌”,并荣获“北京市著名商标”称号,这次也是团队来学习定位课程,其董事长王刚讲到:“三天特劳特战略定位课程的学习,让我再次确定了‘定位’对一个企业发展的重要性,同时也改变了我特别多的观念,让我在迷茫徘徊的街头重新找到了方向。中国企业家要更加强大才能成为领导者,进而引领世界和平。”

来自山东新鑫海粮油工业新葡萄京娱乐场的杜总谈到:“我在这里除了感谢老师和在座所有同学,更应该感谢牛总,他是我的合作伙伴,在我最有疑惑的时候,他告诉我有一个特劳特战略定位课程。当初告诉我时,我还持怀疑态度。然而,经过三天的学习,我感受到定位课程的魅力,也慢慢清楚企业应该怎么做、以及如何去做。”

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三天两晚的课程时间安排非常紧凑,每位同学都在紧张地学习,没有更多时间彼此交流。在课程结束后,为了给同学们搭建一个资源共享平台,增进同学间的情谊,厚德企业特别安排了晚宴。在此,也特别感谢本期学员眉州东坡餐饮集团,盛情邀请同学们去眉州亚运村店共进晚餐。

厚德是全球首家特劳特定位课程培训机构,作为定位课程的开创者和领导者,已经成功举办23期,参课学习人数已愈20000人。下期开课时间:2013925日—27日,咨询热线:01062666749

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