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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

远东电缆集团引入战略定位课程
2017-05-08 15:29:47

远东电缆集团引入战略定位课程

2013年2月18日至20日,远东控股集团2013年度峰会在宜兴隆重举行,集团及下属子企业中高层管理人员、全体营销经理共计一千余人参加。作为远东集团管理层每年最为重要的年度活动,集团决策层高度重视,做了精心的安排。

为了更加清晰集团的战略,远东年会期间特邀请“中国定位培训第一人”,厚德创始合伙人——于雷老师讲授“定位式经营”,课程开始,远东大学于海发校长先容了远东集团引入战略定位的目的和重要性。

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远东大学于海发校长与于老师

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远东集团年度峰会学习现场

 

此次4个多小时的定位讲座,于老师首先先容了商业环境的变化,全球化的竞争使得企业要想寻找“蓝海”变得无比艰难,绝大部分行业和领域都成为“红海”,客户的周围充斥着成千上万家企业提供的产品和服务。在大竞争时代,企业面对着致命的同质化竞争,经营的视角必须从内部的运营效益转向战略定位。具体而言,由于竞争的存在,企业或组织在经营中不能只考虑内部规划与运营。必须先确立以何种定位赢得外部顾客,以之作为战略的核心,对运营活动作出取舍,指引组织规划运营和实行。

接下来,于老师详细讲解了大竞争时代企业制定战略的关键两步和定位实践的三个关键点。

于老师针对远东电缆主要是企业客户的特点,详细先容了IBM灾难与重生的案例:20世纪80年代以来,IBM在IT业被众多的专业级对手所肢解,硬件被康柏、戴尔、苹果打败,App被MicroSoft、甲骨文打败,芯片被英特尔打败,工作站被太阳打败。1991年亏28亿美金,93年亏损81亿美金,1991-1993年三年累计巨亏162亿美金,成为当时全美国亏损额最大的企业。时任美国总统的克林顿为其成立了400多人组成的寻人团队,冀希翼解决这个问题并找到合适的CEO。特劳特先生根据IBM产品线长的特点,最大的认知优势恰恰是掌握最全面的电脑常识。为IBM重新定位为“集成电脑服务”,在新任CEO郭士纳的带领下,这一战略使得IBM成功转型,1996年的净利润就达到60亿美金,2001年的净利润更是高达77亿美金。

课程后,于校长、蒋总和于老师就一些关键的问题展开探讨,希翼为远东更好的清晰自身的战略定位,也希翼未来远东集团与厚德关于定位课题展开更深入的合作。

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远东电缆集团课程现场

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 远东电缆集团首席实行官蒋华君(左二)、高级副总裁徐浩然(左一)与于老师交流

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 远东集团管理团队与于老师合影:左四为远东大学实行校长于海发,左五为电缆集团首席实行官蒋华君,右二为集团高级副总裁徐浩然,中间为厚德创始合伙人于雷 

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