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吴敬琏-“定位”的经济学解读
2017-05-08 15:13:36

吴敬琏-“定位”的经济学解读

2012-12-06

     我愿意把《定位》这本书和这个理论推荐给大家的企业家朋友们。
    现在中国的企业处在一个爬陡坡的阶段,就是原来拜改革开放之赐,取得了很多“浮财”,现在这个浮财已经吃尽了,一定要靠提高自己的竞争力,提高效率、提高附加值、提高盈利性,企业才有可能发展,甚至说得极端一点,避免于垮台。所以一定要爬这个陡坡,一定要爬上一个新的平台——早期市场经济阶段的好处已经拿完了,要把大家整个市场经济建立在一个新的、现代市场经济的平台上,所以大家每一个企业都面对着一个生死关头。
      大家是一个新发展起来的国家,大家的企业要从很稚弱的基础上提高自己的竞争力,就要学习已有的总结起来的各种各样的方法。大家以前比较熟悉的,比如泰勒理论,它是提高每一个劳动者的效率;还有管理学大师德鲁克的理论,是怎么样把一个企业的管理、企业的治理搞好。我看了《定位》这本书,它提供了另外一个有力的工具。
      市场运营有一个越来越复杂、越来越难处理的问题,就是信息。在信息爆炸的时代,不等于信息的传播、信息的取得是有效率的。我想定位理论的核心点,就是在面对市场的情况之下,怎么能够使得这个信息机制有效,当然有很多具体的做法。我觉得对中国特别有意义,因为在捞改革发展的“浮财”阶段,捷径是跟政府勾兑好、关系弄好,在政策上在资源的取得上就有很多好处,有一些企业家也一直习惯于这个做法。我总是跟他们说这个“捞浮财”、“傍政府”的办法已经走到了终点。
要面对市场,不是说我只要面对了市场就一定能够提高大家的竞争力。我看了《定位》这本书,觉得挺有意思,它对你在面对市场的情况下怎么提高信息的效率,给了很多诀窍,我觉得在中国特别重要,因为那种改善自己企业状况的老手法、老招数,应该说走到了尽头,应该主动抛弃,那么就要有新招数。定位这一套理论和技术,我想是一个很有用的工具,正好特劳特先生在中国还有他的分支机构和合作伙伴,取得这些别人积累起来的经验,成本又比较低,所以我很愿意把这套书、这个理论和这个工具推荐给大家的企业家朋友们。

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