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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

特劳特战略定位课程第19期成功举办
2017-05-08 15:06:08

特劳特战略定位课程第19期成功举办

       冰冷的冬日抵挡不住企业家们学习“特劳特战略定位”课程的热情。2012年11月29—122,厚德企业举办的第19期课程在北京紫玉山庄俱乐部开课,来自美的、TCL、元洲装饰、看购网、老乡鸡、杨翔股份、青海大雪山等40多家企业50余位学员参加了此次课程的学习。

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特劳特战略定位课程第19期合影

 

       11月29日的开学典礼上,中国著名经济学家吴敬琏老先生送来了他对“定位”的经济学解读,吴老告诉企业家们:“现在中国的企业处在一个爬陡坡的阶段,就是原来拜改革开放之赐,取得了很多“浮财”,现在这个浮财已经吃尽,一定要提高自己的竞争力,提高效率、提高附加值、提高盈利性,企业才能有可能发展。定位这一套理论和技术,是一个很有用的工具,我非常愿意把这个理论和这个工具推荐给大家的企业家朋友”;接下来往期课程的老学员来自大印象集团的姚远董事长通过自己企业的真实案例与大家分享了自己是如何在企业中运用定位及实践定位后的成果。小组先容和团队建设后课程现场每组学员在助教的带领下从分析外部竞争环境,竞争对手,企业最想解决的问题等几个方面认真填写课前调研问卷,帮助学员理清了企业所面临的问题及未来三天课程的学习目标。

        第一天的课程,谢伟山老师通过商业发展史企业间竞争的演变和三次经营重心的转移,告诉同学们,顾客购买模式已经再次发生了变化,消费者和客户只购买心智中自认为好的东西。每个成功品牌都应在顾客心智建立独特的定位,以创建认知优势。

       定位经营要求企业调整思维模式,不再自内而外地思考问题,如企业如何管理,团队如何打造,产品如何改进等,而是先从外界环境,即心智角度,来审视企业现有的前进方向。一方面,假如在顾客心智中,机会已被对手率先抢占,那么企业往同一方向配置资源就会很危险。另一方面,企业现有多业务方向可打造品牌,哪个定位机会具备的前景潜力最大,也能通过定位角度来评估,而无需企业试错。定位能够帮助企业确立外在的成果。只有当成果确立,企业家才能组织资源,通过不断创新,去抵达这个位置,最终企业将获得一个强势的品牌。实际上,只有品牌才是企业所拥有最值钱的资产,

 

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课程现场,同学们在专心的听老师授课,认真的记着笔记

 

接下来两天的课程谢伟山老师通过西南航空,香飘飘,涪陵榨菜,漓泉啤酒等真实实操案例详细为大家讲解了心智的规律、定位的三大方法以及当企业在不同的战略格局中的位置,自己该采用哪种战略形势。

 

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课堂上的互动环节,大家热烈探讨中

 

          加多宝(原王老吉)案例的分享,是本次课程的亮点之一。课程上谢老师为同学们绘制了加多宝的战略路径图,清晰的展现了加多宝7年内从1亿到160亿的战略之道。2012年,对于加多宝,几乎就是世界末日:5月9中国国际经济贸易仲裁委员会裁决“广药集团与加多宝母企业鸿道新葡萄京娱乐场签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效”。意味着“王老吉”彻底回归广药,在一个符号经济时代,品牌就意味说一切!失去品牌,就是掉脑袋,这意味着,20000多人的生计、100多亿的资产设备、17年来近300亿的营销投入都可能会一夜之间变得毫无意义!加多宝除非成功做一个“换头”手术,可是这无论在医学界还是商业界,从未有过先例。加多宝过去越努力,今天就越费力。作为加多宝长期战略顾问,特劳特企业接手了这一棘手的世界性商业难题。6月15日,新战略出现在公众面前:“全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火,现在喝加多宝”。同时抓取“伦敦奥运”和“中国好声音”作为新战略的重要配称,投入比平时多3倍的资源。将“商标之争”转换为“改名”事件,从而抓住了“稍纵即逝”的战机。9月,《销售与市场》杂志社委托北京零点调查结果显示:更名后的加多宝凉茶,不仅品牌认知度遥遥领先。12月8日,国家统计局中国行业企业信息发布中心公布“2012年我国饮料行业1~3季度运行状况分析报告”,在这份全国前三季度饮料行业的调研数据里,凉茶市场中,加多宝占比73.0%,王老吉8.9%,而和其正和宝庆堂分别以4.3%和0.5%排名其后。加多宝品牌管理部副总经理王月贵接受《第一财经日报》采访时透露,更名后的加多宝当年销售同比增长50%,整体市场份额超过72.96%,浙江、广东等传统重点市场稳定;2012年9月,加多宝已完成了全年目标。

           “特劳特战略定位”课程最具特色的就是晚上的企业家实战案例分享专题,也被企业家称为最怕竞争对手学到的内容。在课程助教的带领下,经过两晚的热烈讨论,共评选出六家企业分享了自己的企业战略定位,除各组学员经过探讨后给出了最佳建议外,课程老师为每个分享案例都做了经典点评。

 

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晚上的小组活动,同学们在积极的讨论

 

       通过三天两晚的学习,同学们学到了定位的工具和方法。安徽老乡鸡(原肥西老母鸡)的束总是第二次参加“特劳特战略定位”课程。在第一次课程学习后,通过在企业运用定位理论,老乡鸡短短一年半的时间里门店数量从70多家开到200多家,利润率增长5倍,营收从1.5亿到4.7亿。

“特劳特战略定位课程”20期将于2013年1月16-19日在北京举办,这也是年底的最后一期课程。报名咨询电话:010-84991221

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