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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德战略定位课程第65期圆满结束
2017-05-02 14:58:20

随着初夏的到来,5月25-27日美丽的紫玉山庄迎来了《厚德战略定位课程》第65期的20余位同学。众所周知,同质化的竞争造就了定位理论被发现,心理学成果为定位理论奠定了坚实的科学基础,企业要一切从竞争出发,运用顾客的心智规律,来占据更大的市场份额。

本次课程的主讲老师为特劳特战略定位课程的开创者,被誉为“中国定位培训第一人”的于雷老师,于老师通过商业竞争的演进、心智的5大规律、定位的关键动作以及战略的4种形式,为同学们生动的描绘了企业创建定位的过程,更被同学点赞的是学到了定位的实践工具。

第2天课程结束后,有同学提问:找到差异化概念的方法是否可以叠加使用?于老师建议:每次只选一个竞争对手,用一种方法应对,按阶段调整方法,确立并预留跑道给对手,容纳竞争繁荣品类。

课程中也回答了很多企业在课前的疑惑:为什么管理者会回避做出战略取舍?其中包括情感因素,谁不是看自己家的孩子最好?观念冲突,老板说的我不懂,不能影响我的绩效,不许动我的奶酪;退出成本,花出去的钱不光收不回来,而且要浪费更多的时间、精力去舍弃;从众心理,行业大品牌老大哥都能这么做,我为什么不行?这也是建议团队学习的原因之一。

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课程最后老师与同学们一起探讨了某包子品牌的案例,该品牌是北京的一家老店,现以直营和加盟的形式有近50家分店。有位同学分享了一个故事:在东北有近200多家粥铺,其中有一家采用过滤后的水来煮粥(其他粥店用自来水),找到差异化:好水好粥到,希翼可以给同学启发。于老师带领同学们绘制了此行业的心智地图,庆丰包子是老品牌,它的心智产品为猪肉包子;天津狗不理的定位在高端,均价为50元左右/份;小杨是上海生煎包,将品类更加细分。于雷老师建议:先根据竞争对手找到心智空当,再选好样板市场试水。同时也希翼大家都可以尽早找到定位,抓住机会尽早抢占心智。

第三天课程结束后的结业典礼上,搞定BP的蔡总说到:这已经是他第三次参加定位课程了,本次课程比以前更实战了,因为限定参加人数,大家能够更多的探讨和交流。同时,于老师在课程上也给到了大家很多如何找到企业定位的工具,同学们表示本次课程最大的收获就是转变了思维观念,课程的精髓是抢占顾客心智。

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