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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

什么样的企业适合发动侧翼战?
2018-02-06 09:55:06

改革开放40年来,中国经济取得了突飞猛进的发展。进入21世纪后,企业竞争加剧,中小企业也面临全新的挑战和机遇。那么,中小企业如何才能在白热化的竞争中杀出重围呢?特劳特先生在《商战》一书中论述过商战有四种打法:

① 你是行业的龙头老大,你要做的就是封杀同品类品牌,类似于天猫,你就可以“上天猫就够了”;

② 你是行业的老二,那你就应该主打进攻战,以更低的价格,买到同样的产品,当然你还要有个自己独有的特点,就比如京东,主打进攻战,提供更快的物流服务,不断找老大麻烦;

③ 侧翼战,也就是很多位居行业三四位的企业的首选战略定位,就是在无人地带降落,开创新品类。

④ 游击战,找到一块小到足以守得住的阵地,无论多么成功,都不能像领导者那样贸然行动。随时准别撤退,只要活下来就可以再战斗。

战略定位

大家都清楚地知道,想要战胜行业内的老大老二是很困难的,既然正面冲击花费精力未必有效,不如剑走偏锋,直接开创一个新品类。人们对认知的需求和渴望是不断上升的,所以如果你有能力开创出新品类,依然有机会进入消费者的心智。

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