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怎样做大一个新创品牌?
2018-08-16 11:06:04

怎样做大一个新创品牌

问: 你好!文章写得很让人兴奋啊。我目前正在管理一个刚刚起步的保健品品牌。想问一下,要把这个不为人知的品牌做大做强,应该从哪里着手呢?第一步是什么啊?

大家的回复:

答:新品牌的起步阶段最为关键,决定了品牌今后是否有大的发展。打造品牌的第一步是要明确品牌的定位,因为定位是顾客购买品牌的理由,有了定位才能赢得顾客。那么如何为新品牌确立定位呢?定位最关键的一步,是确立竞争对手。确立竞争对手有两种情况。

第一种,你的新品牌产品若是一个既有的品类,且存在较强的竞争对手,那么你的定位就应该针对品类的领导品牌确立,即在领导品牌强势的反面确立定位。比如,血尔补血口服液进入市场时,红桃K是该品类的领导者,血尔补血口服液就针对红桃K确立定位。红桃K在其顾客心目中的强势是“补血快”,血尔反其道而行,把自己定位为“补血持久”,并把红桃K的强势重新定位为“来得快去得也快”,如今血尔已超过红桃K。你也可以在既有品类中开创一个细分品类,让新品牌成为这个细分品类的领导品牌。比如农夫山泉在饮用水品类中细分出“天然水”品类,从而避开了娃哈哈、乐百氏等纯净水强势品牌。

二种情况,你的新品牌产品是一个全新的产品品类,那么你的竞争对手会是满足同样需求或相似需求的其他产品品类,比如汽车品类诞生时其竞争对手是马车,而凉茶品类的竞争对手就是汽水。在界定了品类竞争对手后,就需要对自己的品类针对竞争品类进行定位,比如王老吉针对汽水“口感清凉”的强势,把凉茶定位为“预防上火的饮料”,重新定位汽水是表面清凉。

新品牌明确定位后,企业的各项活动就应该围绕定位进行整合,资源往定位上集聚,特别是公关、广告要鲜明传递定位,把定位植入预期顾客的心智以赢得他们的选择。企业只要确保品牌不偏离定位,并定期体检各项运营活动是否符合定位的要求,删除多余的动作,补足不到位的地方,打造强势品牌就指日可待。

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