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怎样在保住定位的同时扩大生意?
2018-08-16 10:55:57

怎样在保住定位的同时扩大生意?

大家的回复: 

首先请问自己:我是不是这个领域的领导者?很多与大家合作的企业都属于以下情况:他们只占5%到10%的市场份额,但他们就想往别的市场上发展了,为的是“提升销量”。但是,如果你在你熟悉的市场上尚不能提升你的销量,你又怎么能在一个你根本不了解的战场上打胜仗呢?很多企业家的这种想法是建立在对手无能的假设上,实际上,随着战局的发展,你会发现有很多强劲的、意想不到的对手出现。

在保持原有定位的前提下扩大市场,大家总结的做法是这样:

第一,拿出一套更好的战略给现有的市场,好到你可以凭它做到这个领域的领导者。

第二,在保持那个“狭窄”焦点的基础上,按地理走向扩散,目标是全球。即使是最微不足道的生意也可以成为一个全球性的有力竞争者。在你建立一个世界级品牌之前,你不该把时间心思浪费在“建立第二个品牌”上面。

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