新葡萄京娱乐场

来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

单一品牌能适应不同学问吗?
2018-08-16 10:25:55

单一品牌能适应不同学问吗

问:您好,看了这期的在线讲堂,我深受启发,不过还有一些困惑。我的困惑是:王老吉凉茶虽有上百年的历史,但它最初的推广也只在广东地区,这是由广东的饮食学问和地理环境所决定的。即使现在它已经从药房走出,并重新定位为茶类饮料,但并不表示全中国或全世界都可以接受它。中国各地区饮食学问不同,地理条件不同,如果只用单一的品牌,如何能满足不同地域学问的要求呢?如果是想进入世界市场,单一品牌的局限性就更是显而易见了。我当然不是说只有多样化的产品才能体现其企业的竞争力,但毕竟单一产品在品牌打造的后期会出现比较大的局限性。这个困惑希翼听到专家的意见。

大家的回复:

答:这个问题问得非常好。如你所说,由于中国各地区饮食学问及地理条件的不同,象王老吉凉茶这样从某个特定区域因特定地域条件发展出来的产品,要走向全国市场,会遭遇不小的阻碍。也正是由于这个原因,区域品牌在走向全国的过程中需要重新定位。

凉茶最初在广东是“清热解毒祛暑湿”的药饮,这样的产品要走向全国市场,在大多数的地方会遭遇消费者的接受障碍,因为在他们的地域学问和生活里并不存在这样的概念。于是,王老吉把凉茶重新定位为“预防上火的饮料”,“上火”是中国很多地区普遍存在和容易理解的概念,而且将凉茶饮料化,这就容易被很多地区的消费者接纳了。目前,王老吉又一次进行了重新定位,即是国内最畅销的罐装饮料,这样王老吉作为一种时尚、流行的饮料,能进一步突破地区之间的学问差异,利用大多数消费者的赶潮流心理,促动更多的人去消费。今后王老吉要走向世界,也需要再次重新定位,那时候很可能就要利用中国在草本膳食上的历史传统。

即便进行了重新定位,品牌也只能吸引到那些对品牌的定位产生认同的消费者,不可能赢得全世界所有消费者的认可。但是一个品牌如果进行了恰当的定位,还是能获得很大的发展空间,可口可乐、红牛这些品牌的发展是很好的例子。从实际销售的情况看,王老吉在中国正突破地区学问的限制,由南而北获得越来越多消费者的认可。大家有理由相信,王老吉单个品牌未来的发展空间还非常大。

更多定位文章请访问厚德定位培训官网。

行业动态
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:18910016736
XML 地图 | Sitemap 地图