新葡萄京娱乐场

来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

避其锋芒、避短扬长
2018-03-09 16:33:48

当一个企业一直处于行业第二的位置的时候,想要再进一步、向领导者发起冲击,要怎么办?这看似是个难以攻克的问题,但是如果企业能够找到领导者的弱点,并以此建立自己具有差异化的战略定位,那就能有效的对抗领导者。

ECO曾经是阿根廷饮用水第二品牌,当时行业的领导者是Villavicencio,跟它一样是取自安第斯山脉的水源,仅仅是地点稍微有所区别。而ECO想要向领导者发起冲击,在几乎完全同质化的情况下,ECO决定寻找一个差异化战略定位,直击对手弱点。

新葡萄京娱乐场

终于,通过分析对比,他们发现在Villavicencio的包装标签上,所有矿物质含量都有着很精细的标示,而其中钠离子的含量是 272 毫克这一点让他们看到了机会。因为对比ECO的产品,它的水钠含量仅为10.4毫克,远低于Villavicencio。而美国心脏学会也警告世人,饮用水的钠含量不应超过 20毫克,ECO 水钠含量仅为 10.4 毫克。

于是ECO决定借助这一细微区别,推出低钠矿泉水!这样的战略定位直接将Villavicencio重新定位为高钠、不够健康的矿泉水。在具体的传播策略上,ECO更是将这个战略演化成了一个品牌故事:在超过 5000 米高的地球最纯洁之处,ECO 诞生了——它源自白雪渗透岩石的自然过滤,但是大自然有时可能添加过多的钠,对人体有害,这就是 ECO 选择在钠含量最低地点建厂装瓶的原因。

ECO成功出击,直接把Villavicencio打得手忙脚乱,因为它无法回避自己的弱点:包装标签上白纸黑字。同时它也无法马上更换厂房和罐装地点,因为这不仅成本高昂,而且需要很长的时间,即使好不容易跟进之后,这段时间也足以让ECO成为领导品牌。

而现在,ECO现在已经成为了阿根廷饮用水的领导品牌。

行业动态
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:18910016736
XML 地图 | Sitemap 地图