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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

遇见2018
2018-02-27 10:03:41

刚刚过去的2017年,无论对中国还是世界,都可以说是充满挑战的一年。而对每一家企业来说,也都是充满变化的一年。这种变化可以具体到商业环境和经济形式,也可以具体到商业领域,新技术对各产业的渗透更是前所未有的深化。不可否认,定位时代已经来临,在大数据的分析下,大家更加准确的知道了消费者内心的需求。

这是大数据带来的机遇,同时也是挑战。而在这个过程里,企业又该如何掌舵?从2017年值得关注的重要商业实践,以及2018年在延续的那些商业变化趋势中,我想大家可以窥到一些企业在这个大变革时代的品牌定位法则。

品牌定位

2017年,在美国企业的营销活动中,最值得关注的正面典型是那些在互联网上成功推出的新品牌,很多新品牌都在短时间内变得非常有价值,例如:DollarShaveClub.com,一个以每月1美金的价格出售剃须刀片的新兴互联网企业,被联合利华以相当于66亿人民币的价格收购;Casper.com,以床垫销售为主的新兴互联网企业,目前估值达到43亿人民币;Chewy.com,一家以宠物食品销售为主的新兴互联网企业,以225亿人民币的价格被收购。大家要思考为什么这些企业可以成功?他们的定位独特在哪里?大家能不能也开创这样的需求定位?

互联网革命的另一个表现是,世界上最有价值的五家企业都与互联网密不可分。这五家企业及其在股市中的总市值是?:苹果、GOOGLE、MicroSoft、AMAZON、脸书,清一色的互联网企业。而中国最有价值的企业是Tencent。

每家企业都在关心同一个问题:互联网究竟会对它们的业务和营销活动产生什么样的影响?消费者的内心需求发生了什么变化?要根据哪些依据来开展品牌定位?

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