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让10亿大于40亿
2018-02-26 10:49:21

如何让10亿大于40亿?你可能会说这是一个伪命题。但是当大家回头去看看58同城和赶集网的广告战时,你就会发现这个等式是成立的。

孙正义曾说:要做遥遥领先的第一,不然你失去利润只是一个时间的问题。其实这就是一场品牌的定位站,定位到行业的领导地位,才能无谓竞争威胁。大家回顾一下58同城PK赶集网,你就会知道,这就是他感慨的来源。

赶集网的杨浩涌也反思说他错过了最大的历史机会,他首先跟58同城展开了广告战。广告战的效果很好,就这一次的较量,赶集网把本来焦灼的战局拉到了3:1,但是广告战的费用也是惊人的。一个月1亿的花费让杨浩涌在3:1的时候就觉得自己锁定了胜局,于是他停止了广告战。

被压着打的姚劲波很是憋屈,3:1的战局让58同城的业绩表现很是惨淡。但是他并没有在这种情况下乱了阵脚,3个月的时间,他不断跟股东周旋,终于筹集了3亿元,用华丽的广告逆袭站扭转战局,倒过来的3:1将杨浩涌一下子打回了原形。

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同样都是分类信息的网站,被58同城压制后,杨浩涌可以说是一直被压在身底,那种痛苦可以说是一种有劲儿没处使的苦闷。但好在杨浩涌的特点也是善于等待机会,当58同城在华尔街上市的时候,姚劲波跟华尔街的投资人承诺说马上就可以赚钱了。在他上市的档口,企业想要实现盈利是很困难的。但他是怎么立即赚钱呢?没错,他把广告全部停了,一个季度赚了好几个亿,然而结果如何呢?结果是杨浩涌抓住了这个机会,把手上所有剩下的3亿人民币用来放手一搏,直接抢占了50%的市场份额。

最后,在赶集网的投资者不断加码广告战时,58同城眼看压制对手无望,只好用40亿美金收购了赶集网。当时58同城市值45亿美金,而收购赶集网就花费了40亿美金。

所以,姚劲波说广告是最便宜的。如果当时乘胜追击,再拿10亿的人民币,肯定将赶集网完全压制,因为他有遥遥领先的数据优势和强大的资金做支撑。可惜他没有做到遥遥领先的第一,没有做到4:0的决胜局,最后却让原本的10亿大于了后来的40亿。

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