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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德战略定位:在消费者心里跑马圈地
2018-02-24 14:07:39

厚德定位培训自2008年创办以来,一直致力于帮助中国企业制定战略定位。而随着科技和环境的改变,厚德战略定位也在不断适配企业情况和商业环境。而在未来的十几年中,整个中国的企业都将迎来一场规模浩大的“圈地”活动。所谓圈地,大家可以将其与房地产中的“圈地”做一个类比,但也不是全然相同,它并不是指物理层面或渠道层面的拿下某块市场,而是指在顾客的心智里“圈地”。

中国的企业家们要思考的是在哪一块心智区域圈地,因为消费者的需求是繁杂的,大家企业品牌要做到的是突出差异化,从而在某一领域成为“地王”。就像京东在面对淘宝这样的对手的时候,他强调自己的物流配送和品质;唯品会则强调自己只做特卖。这样的战略定位都很好的突出了自己的特色,并在消费者心智中圈了块地。

厚德战略定位

从厚德战略定位的角度来看,抢占消费者心智就像是在消费者心里跑马圈地一样,这不只是发展的问题,更是生死攸关的问题。大家可以参考一下互联网行业的发展历程。2006年到2016年近十年的时间里,从分类信息、团购网站、打车App、外卖,再到最近的共享单车领域,大家可以发现,在这些行业中,最后只有数一数二的企业存活下来。这说明什么?这说明如果不能在消费者心里圈到一块地,成为某个领域的数一数二,那就难逃被兼并或者被淘汰的命运。

正如海德格尔所说:语言是存在之家。这用到现在的商场竞争中来说是十分贴切的,因为只有成功地在消费者心智之中完成“圈地”活动,才能保证企业有“存在之家”。

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