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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

与众不同的经营之道
2018-02-13 14:03:00

榜样的力量是强大的,很多时候,人们都在强调要向行业的标杆企业学习看齐。但是久而久之,向标杆看齐的含义却成了简单的复制和模仿,结果确实得不偿失,不仅耗散了企业的资源,还错失了既有的战略定位机会

这方面典型的例子是联想。2000 年,联想在中国 PC 市场的份额第一次突破了 30%,成为业界公认的领袖,更在中国成了 PC 的代名词。渴望更佳成长的联想,聘请了麦肯锡企业作为自己做出了“三年规划致胜战略”,的战略定位方案:1.成为中国 IT 产品服务供应商;2.2003 年实现销售收入 600 亿元;3.定位 IT 服务“寄托联想未来”。2001 4 月,联想正式对外提出向 IT 服务转型,希翼象 IBM 那样,从一家单一产品性的企业蜕变为以服务带动多产品销售的企业,达成“中国 IBM”的愿景。

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联想为此开始了多元化出击,特别在咨询、App方面实施了多起大规模的并购。然而无论联想多么努力,它在 IT 服务领域只是历经挫折,不断出现巨额亏损, 2002 年亏损 6140.5 万元,03 年亏损 5800.9 万元,04 年仅上半年度就亏损了 4040万元。联想最终在 2004 7 月将 IT 服务作价 3 亿元转让给亚信科技,换取亚信科技 15%的股权,自此实质上退出 IT 服务,转型宣告失败。

那大家在反观IBM的成功,大家不难发现IBM所仰仗的是自己App、硬件产品线齐全的强大基础,还有就是宝洁,作为它行业内的标杆,其战略定位的独特性也是无法复制和模仿的所以大家在企业发展的时候,不要盲目的向第一看齐,想着套用他们的方式来发展自己,这样的不经思考的发展路径往往会带企业陷入泥潭。

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