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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

从中国企业兴衰看战略定位的重要性
2018-02-12 11:05:19

2000年初,对大部分中国企业而言,企业管理尚未成熟,因此都十分热衷于企业运营效益的提升。当时的中国企业都援用西方现行企业的最佳实践,而且效果都很立竿见影。麦肯锡当时在中国也备受推崇。由于中国市场初期需求巨大,而跨国企业的本土步伐也没有充分迈开,没有清晰战略定位的中国企业一开始效益表现极好。但随着竞争兴起,定位清晰,以前的收益开始逐渐回吐,有的甚至彻底失去了发展有利战略定位的时机。

战略定位

很长时间以来,请来管理咨询以提升运营的例子,而且凭借人力成本和制造优势的模式一直是国内产业击退跨国企业入侵的榜样,以致随后的手机业及汽车业常常以此来坚定自己的信念。但除GREE等极个别有独特战略定位外,各家企业均推出多样化产品和采用相同的营销方式展开竞争,其结果是战略趋同带来不尽的价格战,在运营效益提升的同时企业所获利润反而降低,“零和竞争”限制了每一家的发展。长虹在 1997 年净利润就高达 26.1 亿元(联想 2005 年净利才 11.2 亿港元),这源自其基于品类的“彩电”定位,但从 1997 年底它推出空调实现骑墙运营以来,营收不升反降,利润开始连年大幅下滑:1998-2000 年分别跌至 17.4 亿元、5.25 亿元、2.74 亿元,2001 年净利润仅为 8,400 万元,02、03 年稍为回升至 1.76 和 2.06 亿元,04 年则惊爆巨亏 36.81 亿元。

长虹是很多早期中国企业的缩影,从一开始控制、优化成本来提升绩效,并取得不错的业绩,到后来市场的不断变化,成本优势不断被淡化,战略定位逐渐展现优势。

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