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品牌战略定位——就是要与众不同
2018-01-31 09:49:58

大家都知道,品牌战略定位的理论基础一直围绕四点:

1)人们只看他们愿意看的事物

2)人们排斥与其消费习惯不相等的事物

3)人们倾向于接受其价值观,精神气质相吻合的事物

4)人们对同种事物的记忆是有限度的

因此大家在制定品牌战略定位时,要如何让消费者接受大家的定位呢?没错,就是要做到与众不同。战略定位就意味着有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动,并以创造一种独特的价值组合为目的。

品牌战略定位

大多数管理者从自己顾客的角度来描述战略定位,比如“西南航空企业为那些对价格和便捷性敏感的乘客服务”。然而战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手,选择一套不同的运营活动,或者以不同于对手的方式实施运营活动。否则,战略就不过是一个营销口号,经不起竞争的考验。

小米的品牌战略定位一开始就是“为发烧而生”,因此小米手机的表现也十分抢眼,差异化的定位赢得了顾客的信任,然而后续小米不断推出新品,衍生产品诸如空气净化器、插座等,甚至连净水器等也有涉足,杂乱的产品线将一开始有利的定位优势付之一炬,手机市场份额也被OPPO、vivo等远远超越。

所以大家的战略定位在做到与众不同的同时,也不要忘记,战略的持续性同样重要。

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