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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

产品+团队+投入=成功?
2018-01-30 10:35:26

现如今,很多中国企业都认为,在全球化到来的今天,市场空间更大,只要有更好的产品、更佳的团队、更大的投入,就一定会从市场竞争中胜出

然而现实真的如此吗?产品+团队+投入=成功的等式真的成立吗?

联通新时空就是这样的思考模式。在他们的模式里:更好的产品是CDMA,品牌诉求是更清晰、更健康、更绿色。虽然大家现在媒体上看到联通的频率是在不断增加,但是没有对比就没有伤害。大家用市场说话,在市场里它的竞争对手中国移动明显更具优势。联通似乎相信,产品更好、投入更大,最终就一定能胜出!然而几年的投入下来,市场份额却一再减少。

战略定位

持有这一观念的还有个知名的企业,那就是联想。当杨元庆总裁回答记者“联想进入手机市场的优势”时,他谈到了三大优势:第一是联想的品牌优势;第二就是联想的团队,管理优势;第三个优势是资本上的实力。这样的话,有钱有人又有品牌,似乎没有任何理由做不好。其实不然,因为决策所基于的假设不能成立,联想手机如今的市场表现就是最有力的证明 。

其实在市场各类产品如此饱满的今天,企业要做的不是用高额的投入来生产一个与竞争对手雷同的产品,而是要有一个清晰且有异于其他品牌的战略定位,占据消费者心智,进而让品牌成为品类的代表,最终成为顾客的首选,这样的品牌才可能会成功

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