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聚焦的力量
2018-01-09 09:56:50

定位理论一直认为,聚焦是品牌成功的核心之一。所谓聚焦,是指企业放弃一部分的业务,将全部精力投入到某一个业务中去,从而增强品牌在顾客心智之中的地位,占据更多的心智资源。

提到诺基亚,大家都知道是手机。但很少有人知道,诺基亚最初是以造纸为主业,后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域扩展,最后发展成为一家手机制造商。1992年以前,诺基亚和其他老牌欧洲企业一样,也是乱七八糟地做了很多东西,又是造纸又是橡胶,还有电脑、电视,当然还有手机,每年要亏损一亿多美金。直到1992年奥利拉上任,诺基亚企业聚焦于手机单项产品之后,才重获生命力,9年时间内一举超过了西门子、飞利浦等欧洲老牌企业。诺基亚企业的市场价值成了世界第9、欧洲第1。相反飞利浦与西门子都生存艰难,到处救火。即使最终在智能手机市场折戟也无法影响其公认最伟大手机品牌之一的荣誉。

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朱家良到美国创业时,没有像他的台湾同胞一样经营工厂从事制造,而是聚焦在一个局部市场抢夺心智资源。他从当初的10万美金起家,只用了10年的时间,就在竞争白热化的美国市场击败了SONY和NEC等多元企业,成为了显示器的第一品牌。直到现在,优派(View Sonic)依然是美国市场的最著名的显示器品牌之一。

聚焦的力量是无穷的,太阳光经过聚焦可以燃起火堆,小范围的经营经过聚焦来获得巨大的能量。当你的品牌成为某个品类的代名词时,大家才可以说你成功地建立了品牌,或者你成功地在消费者的心智中为你的品牌打上了烙印。

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