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区域心智资源——助力品牌成长
2018-01-03 09:49:24

某些地区,在打造品类上会有特别的优势。国际上著名的葡萄酒品牌,大多来自法国,这同时也做大了葡萄酒品类;瑞士的手表名牌很多,也壮大了手表品类;而国内火锅标榜自己正宗大多对外宣传自己来自四川、重庆;凉茶品牌则大多来自两广。这种区域心智资源优势是品类成长源源不断的持续动力,培育世界级品牌的丰沃土壤。

道理很简单:首先,区域心智资源会赋予品类底蕴与信任感,使其易于被人们所认知和接受;其次,区域心智资源赋予品牌更佳的品牌形象和产品品质感,有利于提升和壮大品类;第三,区域心智资源有利于吸引企业形成产业集聚,提升产业合作和产业链水准,支撑品类发展。

品牌定位

打造区域心智资源有三个要点,第一个要点是获取政府支撑,因为只有政府才能提供一个品类蓬勃发展的环境,并具备足够的公信号召力,唤起大家的共同参与。第二个要点是为区域获取信任状。比较常见的信任状有两种形式。一种是像呼和浩特那样,得到官方认定,获得“中国乳都”的称号,以此支撑内蒙古形成牛奶品类上的区域心智资源;一种是晋江的做法,从第三方获取有公信力的事实支撑,以“全球每百件夹克中12件出自晋江”,突出自己在夹克品类上的制造优势。区域获得这些信任状之后,要广泛地营销出去,与区域内品类的繁荣相呼应,促进区域心智资源的形成。第三个要点是将品类或代表性品牌打造为区域“名片”。“名片”有升级现象,可以为品牌注入不断腾飞的动力。可口可乐就是如此,“亚特兰大特产”让它声名鹊起,“南方圣水”让其畅销美国,而“美国象征”令其征服世界。

品牌定位其实不是一件容易的事,加多宝耗尽大量的人力物力财力以及时间,才最终在全国范围内建立起凉茶的定位。而某些区域心智资源,则是企业进军更大区域的跳板。

区域心智资源,品牌定位的便捷之路。

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