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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

论战略定位配称的重要性
2017-12-26 09:53:55

在很多的集团,习惯于将资源侧重于某一部门或某一因素,称之为所谓“核心”竞争力、“关键”资源,以及“关键”成功因素。实际上,配称才是竞争优势的核心,其重要性远远超过大多数人对它的认识。

各职能部门的政策应该互相匹配,这是早有的战略思想之一。配称之所以重要,是因为分散进行的活动往往会相互影响。比如,一支高素质的销售队伍,在企业的产品具有很高的技术含量,营销上强调协助与支撑客户的做法时,就能释放出更大的优势。一条模型多样化程度很高的生产线,与一套能够把成品仓储的需求降到最低的订货处理系统、一套说明并鼓励客户定制的销售流程,以及一个强调产品多样化有利于满足客户特殊需求的广告主题相结合,就能产生更大的价值。

企业战略定位

这种互补在战略中普遍存在。尽管有些活动之间的配称是通行的,可以运用于许多企业,然而最有价值的配称还是那些只适用于特定战略的配称,因为它能增强定位的独特性,并放大取舍效应。

各司其职,就好比各扫门前雪,但是互相配合,企业可以爆发出更大的能量。前者是一盘散沙,后者是聚沙成塔。美国西南航空的运营活动系统, 便是著名的相互配合的配称,其中的任意一环都十分重要,而这一配称使得西南航空得以建立起美国最出色的航空企业,并将模仿者阻挡在外。

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