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逆转——宝马的品牌定位
2017-12-06 10:07:30

而今,几乎没有人不知道宝马这个品牌,大家也都认为宝马是一个高端汽车品牌,但是,几乎没有人知道,宝马曾经的经营惨淡,勉强维生,甚至请求奔驰的收购。而大家都知道,今天,宝马和奔驰是齐名的品牌。

奔驰发明了汽车,创造了汽车用户,并且始终盘踞在高端市场。宝马原本是发动机厂家,在意识到汽车市场兴起后,1928年也加入豪华轿车制造行列。它看到奔驰如此成功,认为奔驰必定占据了一个理想定位,于是以奔驰为标杆处处效仿。在宝马等品牌的加盟下,高级轿车市场迅猛发展,领导企业奔驰迅速壮大。宝马等品牌却不见起色,就是在此时,1959年,宝马差点请求奔驰收购。

逆转-宝马的品牌定位

20世纪60年代,宝马在多年没有起色的情况下,决定改变品牌定位,告别标杆法。针对奔驰宽敞、舒适的特点,宝马将其重新定位为适合乘坐,而自己则反其道而行之创建新的定位——驾驶,转攻车身小而灵活的汽车。结果宝马吸引了一大批年轻新贵,创造了高档自驾车客户,逐渐形成了坐奔驰、开宝马格局,自己也成为了与奔驰并驾齐驱的豪华车品牌。

而今,宝马占据了“驾驶”的战略核心,所有运营活动都围绕着超级驾驶机器而展开,取得了极高的经营绩效。

在企业经营领域,没有什么是可以照搬照抄就能轻松建成的。那些“速成”的“中国的XXX”之类的品牌定位,从一开始便注定了失败。随着竞争的兴起,连标杆企业也会成为对手,缺乏定位的运营改善和仿效,很有可能解决之道比问题本身更糟糕。

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