新葡萄京娱乐场

来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

新品牌定位——光明的契机
2017-12-05 10:19:06

作为曾经液态奶行业的巨头——光明虽然已经屈居蒙牛、伊利二者之后多年,但并非意味着其不具备反击的契机。

在进攻战一文中,笔者曾经谈过,市场排名二三位的企业,应当进行进攻战。事实上,蒙牛伊利主张的是草原奶,来自大草原的奶制品当然容易受到大家的喜爱。但是,奶是易变质食品,蒙牛和伊利来自大草原,其产品通过长途运输供应到较远的城市,只能经过高温杀毒做成利乐包装的常温奶,这牺牲了牛奶的新鲜和营养。由此,对于进攻战的品牌——光明,这一点正好可以作为其进攻的点。因为这是蒙牛伊利与生俱来的弱点,二者不可能为了保鲜而放弃草原奶的定位。

新葡萄京娱乐场

此外,光明的强项正好是保鲜奶。早在 1992 年,就从法国引进了牛奶保鲜概念,并首先在国内实行乳制品“冷链保鲜”,已建立了一整套完善的冷链系统。如今,光明虽然在整个液态奶品类屈居蒙牛、伊利之后,但在保鲜奶品类仍然保有第一。如果光明更早确立起自己是“保鲜奶”的战略定位,并对酸奶、常温奶、雪糕和奶粉进行战略取舍(达能酸奶既然已经交由光明管理,完全可以让达能去引领酸奶市场),那么它将可以在竞争中将蒙牛、伊利“来自大草原”的战略强势转化为“不新鲜”弱势,这就是战略定位通过选择决战地点创造竞争优势的方式。

光明以保鲜奶为定位,巴氏消毒能够有效保持产品新鲜和营养,有巨大的差异化价值。实际也正因如此,保鲜奶市场即使在缺少专门企业开拓的情况下,潜力已突出显现,以至蒙牛和伊利冒着运营劣势也要推出保鲜奶。光明如在此领域建立定位,就能有效遏制对手的冲击,特别是在自己还是领导者之时,最容易地建立起“好奶讲求新鲜”的标准。只有这样,光明企业才可以确保内部运营效益产生的成果转化为实际业绩。

行业动态
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:18910016736
XML 地图 | Sitemap 地图