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企业战略定位要看清增长的本质
2017-11-29 14:39:12

增长的欲望是无穷无尽的,但是企业战略定位要看清增长的本质,要知道在所有影响战略的因素中,增长欲望对战略负面影响最大。

表面上,当企业的营业额上升时,企业家便会认为那是在增长。起初,美泰克企业因专注生产经久耐用的洗衣机和烘干机(后来还包括洗碗机)而获得成功。不过该产业的传统观点主张应该销售全线产品。考虑到行业日趋缓慢的增长速度以及来自综合家电制造商的竞争,美泰克企业在经销商的施压和消费者的鼓动下扩展了自己的产品线。美泰克以美泰克品牌延伸到冰箱和厨房产品,同时积极收购其他品牌。美泰克企业的销售额从1985 年的6.84 亿美金猛增至1994年的34 亿美金,但是其销售利润却从1970~80 年代的8%~12%跌至1989~1995 年间的不到1%。扩大规模可能会提高企业的业绩水平,但是支撑企业赢利的仍是洗衣机和洗碗机。

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实质上,从企业战略定位的长远角度来看,企业利润增长才是最根本的增长。对于大多数企业来说,存在就是为了创造利润,无法创造利润的企业,对于投资者来说就是在浪费资源。

追求增长的过程中出现的折中和前后不一致,将侵蚀企业最初的产品种类或目标客户带来的竞争优势。试图同时以多种方式展开竞争,会导致混乱,并且破坏组织的积极性和焦点。结果,收入虽然增长了,但利润却下降了。管理者没有能力做出选择,于是企业又开始了新一轮的扩张和折中。通常,竞争各方会继续互相模仿,直到绝望的气氛打破僵局,引起兼并或退回到最初的定位上。

综上,企业战略定位应该为利润增长服务,企业切忌一叶障目不见泰山,造成不可挽回的损失。

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