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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

鲜橙多的产品定位
2017-11-10 13:28:44

企业在把自己的产品品类朝着主流方向重新定位后,必将引来众多跟随品牌,这种跟随,在给企业带来竞争的同时,也帮助企业将品类做的更大。但是这么做有一个前提:企业的产品已经在客户心智中有了位置。若是企业还没有在客户心智中打造品牌,一旦被行业领导者发觉,并进行打压,那么企业面对的压力会非常大。

举例来说:吉列企业作为剃须刀片行业的领导者,在客户心智中占据了强势位置,当市场上出现一次性剃须刀的时候,它阻止了自己的竞争对手-比克企业在一次性刀片市场上获得成功。一个成功的品牌想要成功,要能够确定市场上没有威胁自己的利害的对手。这时,适度的多产品反而是有利的。

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这里不由想到了鲜橙多:在企业抢夺可乐市场和凉茶市场的时候,鲜橙多将产品定位成低浓度果汁品类,而且只选择了橙汁一个产品,但是销量远超其他低浓度果汁品牌。开创者总是可以优先选择最好的产品,将差一些的留给对手.

鲜橙多没有竞争对手吗?相反,它的竞争对手并不少。康师傅、哇哈哈、第五季、农夫果园等品牌的涌现,表面上看是竞争对手在抢占市场,但是,没有这些品牌的强势介入,低浓度果汁品类不会这么,而作为其中的领先品牌,当选择时橙汁时,多数人想到的还是鲜橙多。鲜橙多一方面扩大了自己的品牌影响力,一方面也加稳固了自己在低浓度果汁市场的地位。

产品定位需要智慧,定位理论便是其中最杰出的智慧。


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