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定位理论之骄兵必败法则
2017-10-30 11:12:13

成功往往导致骄傲,而骄傲又容易导致失败。在定位理论核心思想中,骄兵必败法则是引导成功企业家的一条法则。

在儒家思想中,保持谦卑是一种很重要的思想,而人外有人天外有天的思想也是大家从小就学习过的。人们在取得成功之时,往往会变得较为主观,他们往往以自己的判断来代替市场需求。

成功会加重你的自负,这使你将自己的知名品牌用到其他产品上。其结果是:近期的成功与长远的失败。你越相信自己的商标或企业的名字,就越容易掉进商标扩展的陷阱。“这不会是由于牌子的原因”,当出现问题时你会这样想:“大家有一个绝妙的名字。”

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多米诺比萨饼企业的汤姆·莫纳汉是认识到自负可以将人引入歧途的少数高级管理者之一。“人们在成功后便开始认为自己可以做到一切。以前,我曾走过这样的弯路。我曾一度经营冷冻比萨饼,其结果是一场灾难。在那些最宝贵的时期,如果我不是将精力浪费在试图在酒吧和饭馆销售冷冻比萨饼上,今天多米诺或许会拥有更多家分店。”

要记住,世界的确是由各种观念构成的,然而在市场营销中,只有用户的观念才是起作用的和值得考虑的。出色的营销员可以做到像用户一样思考问题,他们可以将自己放在用户的位置上,他们不将自己对现实的看法强加在具体的营销场合。

事实上,骄傲会导致众多的弊端。不论是企业领导者渐渐脱离实际,还是企业不再顺势而为,都是骄傲的结果。自负有时的确会有益,但不是在市场营销中。

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