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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

未来不可预见
2017-10-30 11:10:43

没有人可以准确预测未来,除非你亲自为你的竞争对手制定计划。

绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而,这种假设通常是错误的。数百台计算机和成批的气象学家,仍没有人能准确地预测出三天后的天气。而一般的企业家,仅仅凭一点点的市场信息,就能预测三年后的市场?

然而,很多的企业在制定战略的时候,会以自以为正确的预测作为前提,这正是市场营销计划失败的一个主要原因。然而有些人认为,美国人的最大问题就是缺乏长远观点,美国管理人员思考问题时过于短视。难道排除掉长远计划就会使事情更糟吗?

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一个好的短期计划应提出细分产品品种与企业组织的手段和保证。而后再建立与之相协调的基于扩大这一想法的长期营销规划。它不是长期计划,而是长期的发展方向。

那么你应如何做呢?你如何才能对付不可预见性呢?尽管你不能准确地预测未来,但你却可以把握未来发展的趋势,而这正是在形势变化中获得优势的途径。阿里正是把握住多年后网上购物发展的趋势,才成就如今的网购霸主地位。

没有人能够对未来做出准确的预测。市场营销计划也不要试图做到这一点。


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