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22条商规之唯一策略法则
2017-10-27 10:38:12

“唯一策略法则讲述的是以一种举措产生重大的效果。

对于市场营销而言,努力地工作并不是成功的秘诀。历史的经验教育大家,在市场营销中起作用的,只有唯一的、大胆的突击。而且,在任何既定条件下,只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。

成功的将军通过对战局的研究,要谋划出一个出其不意、克敌制胜的突击方案。找出一个这样的方案都十分困难,要找出多个这样的方案,通常是不可能的。

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军事战略家、作家利德尔·哈特称这种大胆的突击为“最小预期行动”。在第二次世界大战中,盟军选择的登陆及向德军反攻的地点是诺曼底,那里的海浪及岩石海岸使德军认为,任何规模的登陆都不会选择在这样的地点进行。

为确定唯一的概念或举措,营销人员必须知道市场上正在发生着什么。他们必须亲临市场竞争的第一线,必须知道如何做有效,如何做无效。他们必须实际介入市场竞争。

这一法则也可以用二八法则来说明。企业中百分之八十的利润来自百分之二十的经营活动,在市场营销中同样如此。在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节。正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。

22条商规》作为定位理论最集中的丛书,值得每一位定位学习人员的深入研读。


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