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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

《两小时品牌素养》,品牌塑造才是盈利之道
2017-10-27 10:34:18

食品行业的第一品牌为什么长期属于可口可乐?所有企业家,都会反复思考这个问题。

“事实上,可口可乐销售的只不过是很容易仿制的糖水,如果不是因为在大众心智的可乐阶梯上占据了首位,并因此代表了美国价值,它怎么可能创造出如此高的市值?”美国研究机构经过研究认为,能说明这一切的是定位理论:商业不是产品之战,而是顾客心智之战。之后,摩根史丹利将次原理应用于投资行业,信奉最好技术的产品不一定胜出的心智原则,借助简明,但有时和直觉相反的指引,大家取得了实际的成功

营销学大师彼得·德鲁克自1954年开始,终其一生都在说:企业存在的唯一目的是创造顾客。而定位理论的自诞生以来就告诉全球的企业人士如何创造顾客:关键在于通过精准定位获得顾客心智的认同。定位观念虽然甚为单纯,但人们很难想象其功效之强大。

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在信息化的今天,产品的差异总是很容易被模仿和跟进,而心智认知很难改变。一旦你在顾客心智中占据了优势地位,不仅生意会源源而来,而且也能成为企业可靠的长期竞争优势。当然,如果企业家不懂这一原则,相当于将机会拱手相让。

企业家必须牢记,品牌才是进入顾客心智唯一的东西,品牌作为产品差异化最大的载体。企业作为一个组织,是无法装进人们的头脑的。每一个企业,无论你实际的产品经营做得多么好,如果你不能在顾客心智中建立起品牌,你所有的投入就只是成本,而无法转化为绩效。只有品牌,才是企业将成本转化为绩效的转换器。

《两小时品牌素养》在开篇中的这一篇文章,是定位理论关于品牌理论的基础,也是定位之父最希翼传达给企业家的观点:品牌塑造才是盈利之道。


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