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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

坦诚相待,让你的品牌定位深入人心
2017-10-26 10:15:33

坦诚法则是定位理论巨著《22条商规》中第15条法则。该法则要求企业必应该在营销中对顾客坦诚相待。

“阿维斯仅仅位于租车业第二位。”

“大众1970 车在近期内还将是丑小鸭。”

“卓依,世界上最昂贵的香水。”

这些营销宣传将品牌定位宣传给顾客,通过率先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。

但是,承认自己的弱点是违背企业和个人本性的。多年以来,要积极地思维的思想被不断地灌输到大家头脑中来,“想好的一面”曾经是无数著作与文章的主题。然而,事实上在营销中坦诚,会产生意想不到的效果。

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首先,也是最重要的,坦诚可以使人解除戒备,你关于自己弱点的任何陈述都会马上被接受为真实。相反,你的任何自夸,则最多也只能得到人们的怀疑。广告宣传尤其如此。

其次,人们曾过高地估计积极思维的优越性。当今通讯与信息传播的爆炸式发展,使人们对极力向自己销售一切的企业越发采取谨慎与戒备的态度。只有很少的企业愿意承认自己的弱点。所以,当一家企业以承认自己的弱点而开始进行宣传时,人们往往会情不自禁地关注它。

最后,坦诚相待承认的劣势,可以转化为优势。李施德林公开宣称本产品是“使你一天憎恨两次的漱口水”。此时该企业不仅承认了其产品味道的确不佳,而且承认了人们实际上也厌恶其产品的味道(这已说明企业是诚实的)。之后,它便进入其营销主题,即“李施德林会消灭大量细菌”。

很显然,坦诚相待法则通过转折的方法,更有利于品牌定位深入人心。


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