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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

战略定位的效果要从长远看
2017-10-25 09:40:18

现代社会是一个急于求成的社会,每个人都渴望在短时间内成功,由此推到战略层面,就是企业家渴望能在短时间内就达成一个战略定位,实现企业的腾飞。

事实上,市场营销行为应在长期内显现效力。就好比酒精最初会使人兴奋,但是从长远来看,酒精可以让人醉倒,其本质上起到强抑制剂的作用。同样,降价措施虽然会在短期内曾加销售,但越来越多的经验证明,从长远看,降价销售只会减少销售量。因为,这会促使人们不愿再以正常价格购买商品。毕竟降价销售只不过给人一个讯息,就是你平时的价格太高了。在降价销售结束以后,顾客往往会回避这种有减价声誉的商店。

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在零售业,那些成功的大零售商都是那些实行“每日都是低价格”策略的企业,类似于沃尔玛的天天平价、始终如一的承诺,所以到今天沃尔玛依然屹立于世界五百强的顶端。正因为它真正实现了这一承诺,且常年坚持,沃尔玛才能被顾客选择。

长远来看,战略定位中,大家应该让位于长远利益。犯罪便是最典型的反例,如果一个人从银行抢走10 万元,结果被关10 年监狱。对于他来说,这相当于连续劳动10年,每年挣1万元。不包括其他的隐形成本,这已经是完全不合算的行为了。一个正常的人,每年赚到的肯定不止1万元。

从短期看,过度饮食可以满足人的食欲,但是长此以往会导致肥胖;通货膨胀会在短期内刺激经济增长,但是长远看却会导致经济衰退。

综上,当确定下一个战略定位之后,企业要做的就是一如既往的坚持。长久的坚持一个定位,才能让这个定位深入人心。

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