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七喜与两乐的进攻战
2017-10-25 09:38:58

七喜汽水曾经在美国进行过一场进攻战,与可口可乐、百事可乐展开直接竞争,争夺饮料市场的份额。

最初,七喜汽水将将重心放在了广告上,告诉人们美国正在“看好七喜牌汽水”,还在广告中加入了歌曲和舞蹈成分。这正好撞在了可乐类饮料的最强点上,没有饮料比可口可乐和百事可乐投入更多的广告,也没有谁唱得和跳得比两乐更精彩。

失败不可避免,于是他们从战略角度寻求说明。七喜汽水最初的成功,缘于建立了可乐替代品的定位,才从其他的非可乐饮料中抢夺了市场份额。当成为市场第三的饮料企业,战争的性质就变了,进攻战已经不可避免。进攻战中,必须将产品策划瞄准领导者的弱势,但是七喜却一头撞向了领先者的强势。

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那么,领导者强势中的弱势是什么呢?经过多方面的对比,七喜企业发现,咖啡因,作为可乐类饮料的必需品,可以作为一个能利用的弱势。于是,在经历过一系列的波折之后,七喜企业于1982年推出了“不含咖啡因的汽水”战略。结果七喜汽水大放光彩,不仅牢牢占据了饮料业第三的地位,最终还真的逼迫可口和百事推出了不含咖啡因的可乐,并因此产生混乱和受到重创。

当然了其后七喜的经营活动的发生了一系列的战略配称错误,导致其后的商业活动愈加分散,使得七喜品牌价值大大下跌。但不可否认,那场曾经的进攻战依然经典,大大丰富了进攻战的历史。



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