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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

聚焦的力量
2017-10-23 12:08:04

市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中,拥有一个代表自己特色的词语。通过把焦点聚集在一个简单的词语或概念上,你就能使自己的产品迅速渗入潜在消费者心中。这是市场营销做出的最大贡献。

联邦快递为了让消费者记住“隔夜送达”这个词,牺牲了自己其他的产品线。把全部精力放在隔夜送达的包裹服务商。如果你不是一个领先者,那么你的代名词必须要集中于某一特性。最有效的代名词应该是简洁的、能体现优势的词语。

此外,聚焦还能产生光圈效应,如果你牢牢地建立了一种优势,那么你的潜在消费者可能会替你找出更多的优势。

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一种“更浓”的意大利面条调料也就意味着这种调料质量好、多营养且高价值等。强生婴儿洗发精,由于其温和的价值,吸引了大量想要保养头发和洗头较勤的成人。百事可乐是定位于年轻人的可乐,但那些自认为年轻的大年纪者也会购买.

无论这是否是精心设计的营销策划的结果之一,大部分取得成功的企业或品牌都是那些在潜在消费者心中“拥有一个代名词”的企业。如此,聚焦的价值已经不言而喻。

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