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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

定位实战中不要轻易进入其他强势品牌的主战场
2017-10-20 14:20:41

定位实战中轻易进入别人的决战地点,要么就是直接碾压过去,要么就是直接惨败而归。

以联想为例,2000年在中国PC市场占据的份额大概是30%,联想曾一度成为中国pc的代名词,名副其实的带头大哥。然而在错误的战略思想引导下,联想企业选择进入IBM的强势领域——IT服务,向其发起进攻。特别是在咨询、App方面实施了多起并购。前后经历多起并购服务,均价值数千万乃至上亿,聚合而成一个庞大的IT服务部门。然后事与愿违,联想在经历了02年亏损6140万、03年亏损5800万,04年仅上半年就亏损4040万之后幡然醒悟。最终在047月将IT业务转让给亚信科技,作价3亿换取亚信科技15%的股权,自此实质上退出IT服务,进入其他领域作战宣告失败。

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联想想要进攻IBMIT业务,但是在顾客的认知中,联想等于电脑,而不是IT业务、App或是其他,虽然联想的加入积极推动了IT 服务市场的增长,却让IBM 坐收渔翁之利。这也是联想转型战略过程中收获不佳的主要原因,最终令其失去信心。

总之,定位实战之中,切忌随意进入别人的主场。

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