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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

竞争战略就是做到与众不同
2017-10-18 13:07:24

“竞争战略就是要做到与众不同”,出自于世界级竞争战略大师——迈克尔·波特。

迈克尔·波特作为世界管理思想学界的全球第一战略权威,他曾分析过美国西南航空和宜家家居企业,指出它们是从事或选择不同于竞争对手的运营活动。波特表明,与众不同所指的不只是顾客群选择,而是针对外部竞争对手选择一整套不同的运营活动,并进一步论述了战略定位三个不同的基点,指出市场发生新顾客群和购买力凸现变化时容易找到定位。

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这一观点与定位理论不谋而合。定位理论也曾指出,差异化是企业建立定位必须做到的事。波特的观点得到印证,即战略应该是竞争导向而不是顾客导向。攻占一个强敌据守的山头无异于自杀,秘诀在于创造竞争差异,第一个进入心智——开创不同的“第一”,优于跟进的“更好”。如果竞争对手已占据心智地位,凭借做得“更好”无助于获胜,就像苹果电脑企业无法以技术更好胜出MicroSoft企业一样。事实上,正是定位之父以此帮助美国西南航空企业建立了独特定位。

正因为“成为第一”是如此重要,定位之父建议,屈居后位的企业应该通过创建新的产品品类而成为该品类第一。当莲花App企业在试算表一战输给MicroSoft后,它创建了一个新品类——群组App,从而成了新品类的第一。该决策的回报,是使IBM 在收购莲花企业时付出了35 亿美金。

综上,当企业做战略的时候,研究一下先行者是什么战略,会使你的竞争战略更有成效。


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