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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

怎样做到一直被模仿,从未被超越?
2017-10-16 09:53:53

定位的本质就是差异化,即以自己与众不同的品牌经营活动与竞争对手区别开来,确保自己品牌的独特性和辨识度。

在定位经营活动中建立战略配称不仅是获得竞争优势的关键,也是保持这一优势的关键。竞争对手要复制一整套的战略配称,远比仅仅复制某个特定的销售队伍策略、某项工艺技术或者某套产品性能困难得多。

竞争对手复制某项活动的概率通常小于1,而成功复制整个系统的概率就迅速衰减(0.9*0.9=0.810.9*0.9*0.9*0.9=0.66……依此类推),所以竞争对手几乎不可能复制整个系统。既有的企业若要重新定位,就得舍弃很多经营活动。

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一个企业的定位越是依赖于企业内部运营活动系统中相互加强、投入最优化的特性,其外部竞争优势的可持续性就越强。这样的系统天生就很难被企业之外的人破解,难以复制。总之,找到一个新的战略定位通常比抄袭他人的定位更可取。

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