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品种细分法则
2017-10-11 17:53:58

随着时间的推移,产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样,销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。

开始时,某类产品只是单一的一个品种。随着时间的推移,这类产品就会细分为很多品种。例如,电子计算机就细分为大型机、小型机、工作站、个人机、膝上机、掌上机和笔输入式计算机等很多类。

与计算机类似,汽车的品种在早期也很简单。三个牌号(雪佛兰、福特与顺风)的产品曾统治了美国市场。而今天,从不同的方面,汽车已细分为豪华车、中等车和经济车;分为大型车、中型车和小型车;又分为跑车、四轮驱动车、旅游车和小面包车等。

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各种被细分的品种都是一个分立的、独特的主体,都有其存在的理由,都有其领先品牌,而这些领先品牌都很少与细分之前该大类的领先者相同。例如,IBM 是计算机主机的领先者,DEC 是微型机的领先者,而太阳企业则是工作站的领先者,等等。


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