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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

企业经营如逆水行舟,不进则退
2017-10-10 14:00:47

改革开放40年来,中国经济突飞猛进,从起初的有货不愁卖的时代,到物质极大丰富、产品过剩、市场竞争愈加白热化的现在,实现了跳跃式发展。

而竞争白热化的年代,竞争的战场也发生了转移。顾客的心智,才是品牌争夺的战场。如果不能在顾客心智中占领一席之地,那么品牌也会很快泯然于众或者消亡。

汉堡王成为汉堡行业的老二之前,曾数易其主,处境颇为艰难,更换过多次管理人员,并启用过大量的广告代理商。

汉堡王当年的成功得力于它对竞争对手的积极攻势。它首先用“享受你所喜欢的风味”的口号揶揄麦当劳大批量生产汉堡包的经营方式。之后,它又以“烤焙而不是油煎”和“大汉堡将战胜巨无霸”为口号向麦当劳展开攻势。所有这些营销计划都曾巩固了汉堡王仅次于麦当劳的市场地位。

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之后,不知为什么,汉堡王却忽视了针对第一的法则。它变得胆怯并停止了对麦当劳的进攻。其营销口号也变为“为大众服务”;“以最快的速度提供最好的食品”;“你需要什么,大家就提供什么”;“大家绝不墨守成规”之类。它甚至开展了吸引儿童的营销运动,而这恰恰是麦当劳的主要优势。于是,汉堡王就这么莫名其妙地从第二位的宝座跌落了下来。

另一个案例是DEC,作为计算机行业的第二大品牌,领导者居然说出了这样的话,他不想做第一,他要等着看看IBM推出个人电脑后再后发制人。在竞争如此激烈的今天,不想做第一的企业家不是一个好领导者。

企业战略定位必须有一定的进攻性,勇于进攻,才能有更好的发展。

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