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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

中国茉莉花茶领导品牌——张一元
2017-09-29 09:55:16

中国人饮茶,据说始于神农时代,迄今约有4700年的历史。中国人讲究开门七件事,柴米油盐酱醋茶,可见饮茶的习俗历经几千年,已经演化成中国人日常生活当中密不可分的一分部。

然而奇怪的是,拥有几千年灿烂茶学问的中国,却没有一个令人引以为傲的茶品牌。甚至有人说,中国七万家茶企抵不过一个立顿。

如何打造中国的茶学问名片,是大家需要思考的问题。百年老店张一元在国内是一家比较出色的茶企。但是近来由于企业战略定位不明确,发展缓慢,利润率品偏低。

如何冲出重围?如何破解中国茶产业的瓶颈?如何提升中国茶企品牌的附加值?如何提高中国茶应有的国际地位和话语权?这些问题是张一元长期以来思考的重要问题。这些年,张一元虽然将800万销售额发展到了近7亿,但是在市场上依然处于一个劣势的状态。“劳民伤财”是他们总经理对茉莉花茶的评价,因为赚钱没有其他茶叶高;而且因为长期都在加工花茶,对于前途有些迷茫,不知该往哪儿走。

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接触定位理论以后,张一元被重新定位为“中国茉莉花茶领导品牌”,在产品当中聚焦茉莉花茶。张一元茉莉花茶的销量每年都领先,定位为中国茉莉花茶的领导品牌,其具备这种市场优势。

推出定位之后非常受益,茉莉花茶呈现了快速的增长,零售额递增13%,企业零售额递增20%。原来每年也增长,但基本都是市场零售价100元以下的在增长,而今年是零售价300元以上的在增长,增长的量为27%,营业额增长32%

张一元现在以茉莉花茶为中心,实现了全面开花的喜人销售局面。“中国茉莉花茶领导品牌”的全新定位,让张一元品牌站上了全新的历史高度,同时专业度和专注度有效地聚集了有志之士和一些合作伙伴,开店频率明显加快。

从陶瓷、丝绸到茶叶、刺绣,中华学问中博大精深的产品至今却没有任何世界性的品牌,为什么?原因或许很多,但是不可否认,没有品牌意识是其中一个重要的原因。随着定位理论的传播,中华学问必将在市场经济的帮助重新崛起。

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